2021年9月29日東方雨虹（002271）發(fā)布公告稱：國(guó)泰君安鮑雁辛,黃濤,趙晨陽,花健祎,楊冬庭、廣發(fā)基金陳少平、易方達(dá)王燦,張曉宇,于博、中歐基金許崇晟、富國(guó)基金畢天宇,王園園,鄭思恩、睿遠(yuǎn)基金吳非,李一鳴、交銀施羅德王崇,劉鵬,張晨、招商基金郭銳、貝萊德唐華、匯添富基金邵蘊(yùn)琦,李超、新思哲投資韓廣斌,羅潔,彭建國(guó)、高瓴資本李可悅、德弘資本崔含章,封一帆,耿宗澤、駝鈴資產(chǎn)符賓,趙忠華,趙若然、建信基金姚錦,李若蘭、富達(dá)基金董如楓、南方基金駱帥,余一鳴、景順長(zhǎng)城基金余捷濤、銀華基金唐能,賈鵬,倪明,張伯倫,賁興振、GreenlaneCapital劉峰、中金公司徐榕,曹晏、博時(shí)基金姚爽,劉俊誠(chéng)、工銀瑞信基金母亞乾、民生加銀基金蔡曉、民生銀行石林、民生資本陳遠(yuǎn)望、摩根士丹利華鑫基金沈菁,徐達(dá)、剛?cè)鹳Y本張馳,惠澤華,高樂毅、華金證券關(guān)健鑫、華菁證券),伍文友趙復(fù)龍、華泰柏瑞基金王鵬、華夏基金潘中寧,連驍,張木,黃振航、國(guó)海富蘭克林基金趙宇燁、國(guó)華興益資管韓冬偉、國(guó)融基金汪華春、浙商基金鄧怡、中國(guó)人壽和川,李金桃、中荷人壽張作興、中信保誠(chéng)資產(chǎn)劉一瑾、中信建投證券易杰鋒、中信資管張妮,羅翔、中銀基金邵璟璐、中郵保險(xiǎn)楊琛,趙揚(yáng)、泰達(dá)宏利基金劉少卿、海富通基金張書愷、建信養(yǎng)老金李平祝,劉洋、平安養(yǎng)老吳緒越、博道基金錢程、拾貝投資練強(qiáng),孫偉誠(chéng)、泰康資管侯星辰,曹令,馬曉琳、陽光資管方圓,張凌禹、英大國(guó)際信托卜文凱、洪泰智造王鵬,夏瑜、大成基金趙蓬、國(guó)信證券賀東偉、東方證券余濟(jì)窮,裴政、敦和資產(chǎn)陳文敏、高信百諾薛峰,孫威、高毅資產(chǎn)楊千里、廣匯緣陽光私募草海珍、誠(chéng)盛投資李楊、東方馬拉松任兵,孔鵬、漢和資本李昂、禾永投資顧義河、紅陽資本徐達(dá)文、泓澄投資林浩,高揚(yáng)、匯蠡投資許成,陳名,李杰、金建投資周孟夏,龔嘉斌、京港偉業(yè)投資孔志強(qiáng)、九泰基金劉開運(yùn),趙田、開源證券師正浩、蘭溪投資孫楊、臨沂城建投資王修波,顧英東、寧銀理財(cái)孫文瑞、農(nóng)銀人壽王莫申、盤京投資馬欣、趣時(shí)資產(chǎn)劉志超、潤(rùn)暉投資呂聰、山西太鋼投資劉俊、上海灃楊資產(chǎn)王志強(qiáng)、騰躍基金楊珊、溫莎資本熊琦、璽岸投資來祖驊、相聚資本王建東,余曉暢,劉文祥、信海達(dá)資產(chǎn)李學(xué)浩、衍盛投資方芳、衍盛中國(guó)付瑜、胤勝資產(chǎn)王道斌、遠(yuǎn)策投資薛登、長(zhǎng)盛基金趙雅薇、彼立弗投資白南、上海晨燕資產(chǎn))詹凌燕于2021年9月28日調(diào)研我司，本次調(diào)研由公司董事長(zhǎng)李衛(wèi)國(guó)先生,董事兼總裁張志萍女士,臥牛山建筑節(jié)能有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理劉斌先生,東方雨虹建筑修繕技術(shù)有限公司總經(jīng)理劉紹光先生,TPO事業(yè)部總經(jīng)理王宏先生,TPO事業(yè)部總工程師李建軍先生,德愛威(中國(guó))有限公司零售事業(yè)部總經(jīng)理王雪先生,生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)向鋒先生,采購(gòu)供應(yīng)總監(jiān)楊曉菲女士,工程資源總監(jiān)林宏偉先生,財(cái)務(wù)總監(jiān)徐瑋女士,副總裁兼董事會(huì)秘書張蓓女士負(fù)責(zé)接待。
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本次調(diào)研主要內(nèi)容：
Q1:面對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)波動(dòng),公司應(yīng)對(duì)措施?A:作為一家民營(yíng)企業(yè),面對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的波動(dòng),公司堅(jiān)持高質(zhì)量穩(wěn)健發(fā)展,放棄一部分客戶訂單。主要措施包括三方面:第一,對(duì)部分地產(chǎn)客戶的工程項(xiàng)目推行月結(jié)結(jié)算方式;第二,通過對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行適度優(yōu)惠來換取客戶采用現(xiàn)款現(xiàn)貨的付款方式;第三,公司風(fēng)險(xiǎn)管控中心三年前就制定了履約評(píng)價(jià)體系對(duì)客戶分為ABC三類,針對(duì)不同等級(jí)的客戶采取不同的收款政策來防范應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn),為了保證及時(shí)回款,也會(huì)要求部分客戶進(jìn)行自有資產(chǎn)抵押。同時(shí)近年來公司也在不斷的優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。公司防水產(chǎn)品和服務(wù)除應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)外,也廣泛應(yīng)用于政策性住房、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市新興基建、市政、公共建筑、工業(yè)廠房等眾多非房地產(chǎn)領(lǐng)域及城市更新等建筑修繕領(lǐng)域中,房地產(chǎn)行業(yè)波動(dòng)不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響。
Q2:房地產(chǎn)行業(yè)波動(dòng)背景下,公司展望與規(guī)劃?A:首先,公司有信心完成既定預(yù)算目標(biāo)的同時(shí)加速改善公司現(xiàn)金流情況,公司支付的履約保證金今年將陸續(xù)收回,未來徹底改善公司現(xiàn)金流情況。第二,堅(jiān)持優(yōu)先發(fā)展零售端業(yè)務(wù),目前公司零售端業(yè)務(wù)收入增速高于公司整體收入增速,也明顯高于同行業(yè)發(fā)展水平。第三,以建筑防水為基點(diǎn),形成建筑涂料、特種砂漿、建筑粉料、建筑節(jié)能保溫、建筑修繕、非織造布、特種薄膜等多領(lǐng)域協(xié)同發(fā)展。堅(jiān)持高質(zhì)量穩(wěn)健發(fā)展,接下來對(duì)工程端防水業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)板塊不再單純考核收入增速,調(diào)整為側(cè)重考核利潤(rùn)和人均效益,更加追求經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。
Q3:建筑涂料板塊發(fā)展情況介紹?A:自2017年成立至今,德愛威每年均保持了較高的收入增速,德愛威零售會(huì)員、合作的經(jīng)銷商、門店、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及施工項(xiàng)目的數(shù)量逐年遞增,且客戶復(fù)購(gòu)率超過六成。近年來通過對(duì)消費(fèi)者習(xí)慣調(diào)查,公司主要通過線上渠道進(jìn)行廣告宣傳,線下渠道根據(jù)曝光度大小來決定廣告投放渠道。德愛威經(jīng)營(yíng)規(guī)劃主要分為四個(gè)方面:第一,在銷售模式方面,核心在于搭建貼近零售端銷售的店面以及做好會(huì)員的服務(wù)支持。第二,在產(chǎn)品研發(fā)方面,不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、豐富產(chǎn)品品類,現(xiàn)階段所有零售端產(chǎn)品,采取產(chǎn)品質(zhì)量過剩原則,能夠滿足客戶多樣化需求,未來更貼近食品等快消品行業(yè)的產(chǎn)品種類。第三,在客戶開發(fā)方面,未來需積極拓展客戶資源和發(fā)展渠道,目前已有經(jīng)銷商1000余家,分銷店面1.2萬家,會(huì)員在冊(cè)37萬人。第四,在品牌建立方面,目前主要打造“德國(guó)百年涂料品牌”、“女性喜愛的涂料品牌”、“護(hù)墻如護(hù)膚”、“小紅書第一涂料品牌”等品牌定位,逐步提升品牌影響力。未來公司將繼續(xù)依托防水主業(yè)多年積累的客戶資源及銷售渠道的協(xié)同性,加速發(fā)展建筑涂料板塊業(yè)務(wù)。
Q4:民建領(lǐng)域發(fā)展情況介紹?A:目前公司民建集團(tuán)發(fā)展速度超預(yù)期,,主要源于公司自身產(chǎn)品力和服務(wù)專業(yè)性的不斷提升。公司品牌影響力以前主要依靠工程端的專業(yè)客戶來帶動(dòng),由于防水屬于隱蔽性工程,零售端真正由終端消費(fèi)者選擇的情況比較少,主要目標(biāo)客戶群體來自于工長(zhǎng)等專業(yè)人士,樓宇電梯等廣告宣傳很難直接到達(dá)消費(fèi)者,而防水服務(wù)的專業(yè)性體現(xiàn)在多個(gè)層面,首先需要精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體,加強(qiáng)與上述專業(yè)人士的合作,積極拓展客戶資源,堅(jiān)持讓專業(yè)的人感受品牌專業(yè)性。公司全資子公司北京頂之美建筑科技有限責(zé)任公司則更專注于普通大眾消費(fèi)者的家庭或者別墅的防水維修服務(wù),定位“單單有保險(xiǎn)、工匠嚴(yán)篩選、價(jià)格全透明”。通過為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)逐步提升品牌影響力,進(jìn)而推動(dòng)高端產(chǎn)品的影響力。目前通過高德地圖、百度地圖等地圖應(yīng)用,搜關(guān)鍵詞“雨虹防水”,即可快捷地找到附近的雨虹防水門店,更便于為消費(fèi)者提供產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。接下來公司將進(jìn)一步夯實(shí)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量,做到不降價(jià)、不墊資、不囤貨、不降速:(1)不降價(jià),底氣來自于公司產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力是第一名;(2)不墊資;(3)不囤貨,產(chǎn)品一定不能滯留于經(jīng)銷商,必須抵達(dá)消費(fèi)者終端,所有經(jīng)銷商原則上備貨不能超過一個(gè)月;(4)不降速,目前市占率還有較大的提升空間,通過提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)樹立品牌形象、積累經(jīng)驗(yàn)。
Q5:建筑修繕業(yè)務(wù)板塊發(fā)展情況介紹?A:首先,建筑修繕市場(chǎng)空間巨大,隨著舊城改造、城市設(shè)施結(jié)構(gòu)更新、鄉(xiāng)村振興等政策不斷推出和落地,目前既有建筑物的修繕維護(hù)已形成了較大的市場(chǎng)規(guī)模。其次,東方雨虹建筑修繕自成立之初就提出“建筑醫(yī)院,修繕未來”的發(fā)展愿景,我們要做建筑修繕行業(yè)的“協(xié)和醫(yī)院”。公司作為建筑建材系統(tǒng)服務(wù)商,產(chǎn)品品類非常豐富,可以通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)技術(shù)和系統(tǒng)服務(wù)為各類建筑提供修繕類、翻新類及加固類等服務(wù),我們做的不僅是防水修繕業(yè)務(wù),而是綜合的建筑修繕服務(wù),目前我們已經(jīng)形成了專業(yè)的建筑修繕服務(wù)體系。再次,修繕板塊要做大做強(qiáng)的核心一是施工標(biāo)準(zhǔn)化,二是流程標(biāo)準(zhǔn)化,三是構(gòu)建高質(zhì)量的勞務(wù)體系,對(duì)于發(fā)展路徑:目前我們“百城千店”計(jì)劃實(shí)施順利,渠道合伙人與直營(yíng)兩個(gè)銷售模式并駕齊驅(qū),并通過加強(qiáng)與全國(guó)各地修繕服務(wù)中心的合作粘性、提升修繕服務(wù)中心的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量、為其提供專業(yè)化的培訓(xùn)服務(wù)等途徑提高我們的綜合服務(wù)能力;此外我們還與優(yōu)質(zhì)客戶簽訂維修集采、與物業(yè)公司及優(yōu)質(zhì)家裝公司合作開設(shè)服務(wù)中心等;未來我們還要聯(lián)合民建集團(tuán)選拔更多優(yōu)秀的工匠形成具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的勞務(wù)團(tuán)隊(duì)來把修繕的服務(wù)做的更好。最后,對(duì)于建筑修繕來說,最難的還是服務(wù),線下的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是很難復(fù)制的,我們必須要把服務(wù)做好,真正從內(nèi)心尊重我們的客戶,在每一個(gè)細(xì)微之處踏踏實(shí)實(shí)把服務(wù)做好,持續(xù)深耕、苦練內(nèi)功。
Q6:公司TPO業(yè)務(wù)發(fā)展概況?A:TPO產(chǎn)品為高分子防水材料的一種,也是目前國(guó)際最先進(jìn)的創(chuàng)新防水材料,主要應(yīng)用在機(jī)場(chǎng)、展館、體育館等大型公共建筑及工業(yè)廠房等領(lǐng)域。首先,公司TPO生產(chǎn)線從2009年開始正式投產(chǎn),進(jìn)入TPO業(yè)務(wù)領(lǐng)域已有十余年,有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和成功案例,同時(shí)擁有完備的產(chǎn)品、系統(tǒng)施工服務(wù)和技術(shù)支持體系,并通過產(chǎn)品配方、工藝裝備、應(yīng)用技術(shù)等的更新迭代,使公司TPO產(chǎn)品配方、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量、配套設(shè)備、系統(tǒng)服務(wù)等在行業(yè)內(nèi)均處于領(lǐng)先水平。目前公司在國(guó)內(nèi)TPO防水材料領(lǐng)域配方技術(shù)水平、市場(chǎng)占有率均居于領(lǐng)先地位,銷量第一。其次,公司為國(guó)內(nèi)第一家引進(jìn)國(guó)外TPO生產(chǎn)設(shè)備的企業(yè),公司TPO生產(chǎn)線引入成熟的德國(guó)克勞斯瑪菲高分子防水材料生產(chǎn)設(shè)備;公司TPO原材料從全球聚合技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)荷蘭公司利安德巴塞爾采購(gòu),目前國(guó)內(nèi)只有東方雨虹采用此原材料,公司與其合作時(shí)間較長(zhǎng),采購(gòu)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)亦會(huì)帶來成本端優(yōu)勢(shì)。
Q7:公司防水在光伏領(lǐng)域發(fā)展概況?A:公司于2011年開始對(duì)屋面分布式光伏與TPO單層屋面系統(tǒng)的結(jié)合方式進(jìn)行探索,至今深耕TPO柔性屋面系統(tǒng)十余年,積累了豐富的屋面工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和成功案例。不論在既有屋面翻新,還是在新建屋面領(lǐng)域,公司配套的柔性屋面系統(tǒng)尤為成熟完善,均居行業(yè)領(lǐng)先地位。隨著國(guó)家碳中和、碳達(dá)峰政策以及光伏行業(yè)的發(fā)展,TPO市場(chǎng)空間明顯增加,以前光伏企業(yè)大量投資都是地面電站,現(xiàn)在土地資源受到限制,工業(yè)屋頂相當(dāng)于土地。目前工業(yè)屋頂開展光伏屋面項(xiàng)目主要分為三方面:第一,在既有建筑改造領(lǐng)域,目前國(guó)內(nèi)既有工業(yè)屋面以金屬屋面為主,而原有大部分工業(yè)金屬屋面未做過防水層,鋼結(jié)構(gòu)的使用壽命與光伏25年的使用壽命不匹配,因此開展光伏屋面項(xiàng)目過程中必然涉及與防水層的有效銜接,TPO產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)便尤為凸顯。已經(jīng)銹蝕的鋼結(jié)構(gòu)屋面做光伏必須要采用TPO產(chǎn)品重新維修,才能與后續(xù)光伏系統(tǒng)安裝相匹配,并且保證工業(yè)屋面的節(jié)能保溫、防水和耐久性能,避免影響工業(yè)廠房業(yè)主的正常生產(chǎn)。所以,不論業(yè)主選用哪家光伏企業(yè),前提都要保證工業(yè)屋頂?shù)墓?jié)能保溫、防水及耐久性能。在工業(yè)建筑光伏屋面改造領(lǐng)域,TPO市場(chǎng)空間較大。第二,在新建屋面領(lǐng)域,公司有著豐富的屋面工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和成功案例,能針對(duì)屋面分布式光伏容易出現(xiàn)屋頂滲漏的痛點(diǎn),提供成熟可靠的解決方案。第三,公司過去已做過工業(yè)屋頂防水的客戶如果開始做光伏屋面,有望成為此項(xiàng)業(yè)務(wù)的流量入口。此外,公司有效依托現(xiàn)有的TPO等產(chǎn)品及BIPV屋面系統(tǒng),已與安徽信義電源有限公司等分布式光伏屋面上下游企業(yè)陸續(xù)開展技術(shù)、業(yè)務(wù)等方面合作。
Q8:公司是否受到限電政策影響?A:首先,公司主營(yíng)業(yè)務(wù)不屬于高能耗、高排放行業(yè)范疇,屬于新材料類企業(yè),根據(jù)國(guó)家及各地政府要求,個(gè)別工廠僅限制用電時(shí)間段,適當(dāng)降低負(fù)荷,而非停產(chǎn),影響幾乎可忽略不計(jì)。其次,公司的生產(chǎn)基地目前已遍布全國(guó),且陸續(xù)有新增生產(chǎn)基地投產(chǎn),產(chǎn)能分布較為廣泛,全國(guó)性布局更具有優(yōu)勢(shì)。此外,公司可結(jié)合各區(qū)域需求情況合理安排備貨,通過從其他生產(chǎn)基地調(diào)撥方式來滿足客戶需求。
Q9:一體化渠道改革未來規(guī)劃?A:公司下一步將繼續(xù)深度推進(jìn)一體化的渠道改革,真正做到企業(yè)快速適應(yīng)市場(chǎng)變化和需求,全面賦能和充分授權(quán)一體化公司整合資源、協(xié)同作戰(zhàn)、提升效率、搶占市場(chǎng)。首先,對(duì)內(nèi)實(shí)現(xiàn)后勤和市場(chǎng)布局的統(tǒng)
一、實(shí)現(xiàn)公司生產(chǎn)制造與市場(chǎng)的統(tǒng)一,各生產(chǎn)基地廠長(zhǎng)兼任當(dāng)?shù)匾惑w化公司副總經(jīng)理,除了保證工廠正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)外,還需配合完成所屬一體化公司的業(yè)績(jī)指標(biāo)。其次,目前國(guó)內(nèi)建筑防水行業(yè)發(fā)展標(biāo)簽依舊是“大行業(yè)、小企業(yè)”,集中度較低、市場(chǎng)較為分散、競(jìng)爭(zhēng)不夠規(guī)范,假冒偽劣產(chǎn)品占比較高,對(duì)外公司統(tǒng)一進(jìn)行區(qū)域打假等手段,解決國(guó)內(nèi)建筑防水行業(yè)不平衡競(jìng)爭(zhēng)問題,提高公司市場(chǎng)占有率。第三,公司今年收購(gòu)了寧夏建筑設(shè)計(jì)研究院有限公司,其運(yùn)營(yíng)成熟、各項(xiàng)牌照齊全,對(duì)我們開展并提升業(yè)務(wù)能力和水平有很大幫助,有利于提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,也使公司產(chǎn)品與市場(chǎng)其他企業(yè)產(chǎn)品相比,識(shí)別度更高也更具有競(jìng)爭(zhēng)力。
東方雨虹主營(yíng)業(yè)務(wù)：制造防水材料、防腐材料、保溫材料、建筑成套設(shè)備;防水材料、防腐材料、保溫材料、建筑成套設(shè)備的技術(shù)開發(fā)、銷售、技術(shù)服務(wù);經(jīng)營(yíng)本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及技術(shù)出口業(yè)務(wù);本企業(yè)和成員企業(yè)生產(chǎn)所需的原輔材料、儀器儀表、機(jī)械設(shè)備、零配件及技術(shù)的進(jìn)口業(yè)務(wù)(國(guó)家限定公司經(jīng)營(yíng)和國(guó)家禁止進(jìn)出口的商品除外);信息技術(shù)服務(wù);經(jīng)營(yíng)進(jìn)料加工和“三來一補(bǔ)”業(yè)務(wù)。
東方雨虹2021中報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入142.29億元，同比上升62.01%；歸母凈利潤(rùn)15.37億元，同比上升40.14%；扣非凈利潤(rùn)14.47億元，同比上升39.47%；負(fù)債率34.11%，投資收益2141.29萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用9621.31萬元，毛利率31.61%。
證券之星AI
本文不構(gòu)成投資建議，股市有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。