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口述紡都，深情訴說紡都親歷故事；百人百篇，深度解碼輕紡城成功邏輯。
布商故事欄目以《中國輕紡城發(fā)展口述史》口述實(shí)錄為基礎(chǔ)發(fā)布口述紡都，講述關(guān)于托在一塊布上的城市故事，以飧讀者。
人物名片土工布
徐壽明，男，1966年12月生，浙江紹興人，中共黨員。現(xiàn)任浙江寶仁和中科技有限公司常務(wù)副總經(jīng)理、上海長三角非織造材料工業(yè)協(xié)會副會長。曾任浙江和中非織造股份有限公司總經(jīng)理、中國產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)協(xié)會水刺分會副會長；曾獲2012年度中國產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)推動貢獻(xiàn)獎、2012年上海市科學(xué)技術(shù)二等獎、2016年浙江省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎二等獎、2021年上海長三角非織造材料工業(yè)協(xié)會卓越貢獻(xiàn)獎。
水刺無紡布，小小分支大大市場
無紡布行業(yè)對于柯橋來講，稍微有點(diǎn)特殊，因?yàn)榭聵蛑饕且詡鹘y(tǒng)紡織為主，無紡布產(chǎn)業(yè)屬于紡織大類里面一個小小的分支。寶仁和中科技有限公司是國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)和浙江省專利示范企業(yè)，亞洲（長三角）非織造協(xié)會副會長單位、中國產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)協(xié)會理事單位，擁有德國、法國等國際配套的水刺生產(chǎn)線七條，年產(chǎn)能達(dá)5萬噸，與上海東華大學(xué)協(xié)作建立了非織造新材料高新技術(shù)研發(fā)中心和研究生實(shí)踐基地，為目前國內(nèi)產(chǎn)能最大、設(shè)備最先進(jìn)、自動化程度最高的水刺非織造布生產(chǎn)基地之一。
時任柯橋區(qū)委副書記、區(qū)長陳豪一行到公司調(diào)研
我們寶仁和中公司2020年無紡布銷售額大概有5億元，屬于龍頭企業(yè)。企業(yè)創(chuàng)辦于2003年。水刺無紡布是無紡布大家庭里的一員，它通過很細(xì)很細(xì)的高壓水流穿刺事先梳理好的棉網(wǎng)，來達(dá)到纏結(jié)加固的目的，所以叫水刺無紡布。我國無紡布的產(chǎn)能占全球無紡布產(chǎn)量的40%以上，全球第一。目前全國無紡布產(chǎn)量有700萬噸左右，其中水刺無紡布約有120萬噸。國內(nèi)中低端產(chǎn)品我們都能自主生產(chǎn)，但是，部分高端產(chǎn)品仍需從發(fā)達(dá)國家進(jìn)口。土工布
2006年我們這里只有一條生產(chǎn)線，現(xiàn)在已經(jīng)有6條生產(chǎn)線，以生產(chǎn)普通的一次性衛(wèi)生材料為主。馬上第7條生產(chǎn)線設(shè)備也要安裝了。我們的產(chǎn)品面向衛(wèi)生材料市場，主要用于醫(yī)用敷料、面膜、干濕擦巾、紙尿褲等領(lǐng)域。2003年，水刺無紡布有兩大類產(chǎn)品---基布和衛(wèi)生材料。那時我們主要是從事基布的生產(chǎn)，后來逐步退出基布市場，開始轉(zhuǎn)到衛(wèi)生材料。現(xiàn)在水刺做基布的很少了，80%都是做衛(wèi)生材料的。
原柯橋區(qū)委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部長王靜靜一行調(diào)研公司復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況
針對國際市場的發(fā)展，2008-2010年期間，我們的產(chǎn)品主要銷往韓國，后來我們又開拓了日本市場。公司出口差不多占50%，其中日、韓占了總出口的90%。
開拓日韓國際市場，對企業(yè)提升有很大幫助。無紡布是個非標(biāo)產(chǎn)品，2008-2010年期間，有些指標(biāo)比較模糊，客戶的要求也各有不同，當(dāng)時沒有特別的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，主要靠客戶認(rèn)可。現(xiàn)在就完全不一樣了，客戶的要求高了，不同的客戶關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)也不一樣，要想得到每個客戶的認(rèn)可難度就比較大，我們的壓力也就增大了。當(dāng)然，不管是韓國還是日本的客戶，他們在理念和經(jīng)驗(yàn)方面確實(shí)都比我們超前一些。土工布我們通過韓國市場，在管理和質(zhì)量方面得到了一些提升，后來通過日本市場，在管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量方面得到了進(jìn)一步提升，所以直到現(xiàn)在，日本市場還是公司主要的外銷市場，保證了我們的利潤。
東華大學(xué)研究生工作站揭牌儀式在公司舉行
可沖散無紡布，風(fēng)雨之后見彩虹
2015年我們上了一條6號生產(chǎn)線，但這條線上馬后碰到了一些困難，主要是產(chǎn)品達(dá)不到要求，市場難以打開，訂單難以為繼。這條生產(chǎn)線生產(chǎn)的是可沖散無紡布。可沖散無紡布就是指在濕態(tài)下使用不破損，用后能像紙巾一樣放入抽水馬桶沖散降解，既清潔又環(huán)保。真可謂理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很殘酷。這個想法相當(dāng)好，但因?yàn)樯婕翱蓻_散標(biāo)準(zhǔn)、市政排水、污水處理工程等，市場和客戶接受也有個過程，這條6號線上馬后，產(chǎn)品銷路一直有些難度。
夏履鎮(zhèn)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到公司進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查
可沖散衛(wèi)生濕巾使用70%~80%的木漿+20%~30%的短切天絲作為原料，所生產(chǎn)的濕巾材質(zhì)介于無紡布與衛(wèi)生紙之間。但可沖散濕巾的成本較高，國內(nèi)目前只有3條這樣的生產(chǎn)線，國外也并不多。土工布此外，還有一種天絲（萊賽爾纖維）是用來做面膜的，做出的面膜比較薄、透明度好。直到2020年，這方面的產(chǎn)品市場才逐步好轉(zhuǎn)，現(xiàn)在銷路基本上沒問題了。我們這個產(chǎn)品是按照訂單來做的，沒有固定規(guī)格，每個客戶的產(chǎn)品克重、厚度、原料比例、幅寬等可能都不一樣，沒有訂單也不能備貨。這條線要30個人左右，沒有訂單時壓力還是挺大的。那個時候我們沒有放棄，天天跑國內(nèi)市場，讓大家了解我們的產(chǎn)品，一直這樣堅(jiān)持著，終于在2019年下半年有了轉(zhuǎn)機(jī)，訂單越來越多，現(xiàn)在很穩(wěn)定，利潤也比較可觀。
公司打造的5條傳統(tǒng)梳理法水刺非織造生產(chǎn)線年產(chǎn)能達(dá)40000噸
注重員工長遠(yuǎn)發(fā)展，提升企業(yè)核心競爭力
我們注重公司文化建設(shè)，每年五一國際勞動節(jié)前都會舉辦一場趣味運(yùn)動會，舉行拔河、乒乓球、籃球、象棋比賽等等。有時候我們還和生產(chǎn)實(shí)踐結(jié)合起來，開展一些技術(shù)技能比賽。比如通過目測或觸感，判斷無紡布的克重、厚度、白度、原料配比等數(shù)據(jù)。這既能讓員工玩得開心，又能讓他們學(xué)到新的東西。
廠家訂制各種克重規(guī)格無紡布非織造布電話15838056980
公司向夏履鎮(zhèn)定向捐贈200萬元
公司還非常注重員工的培養(yǎng)，對于技能型人才，既要求有一定的學(xué)歷基礎(chǔ)，又要有特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)的精神，還要求熱愛這份工作。像我們胡廠長，他大學(xué)畢業(yè)后來到我們公司，能沉下心來工作，又有上進(jìn)心，所以公司就培養(yǎng)他從車間主任、生產(chǎn)廠長一直到現(xiàn)在成為公司主要領(lǐng)導(dǎo)。土工布
徐壽明接受紹興布商研究中心贈書
此外，為了公司更好地發(fā)展，我們進(jìn)行了戰(zhàn)略規(guī)劃，準(zhǔn)備選址搬遷，擴(kuò)大規(guī)模，給員工一個更好的工作環(huán)境，讓員工發(fā)揮出更大的才能，提升我們的核心競爭力。
訪談時間：2021年4月14日
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