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來源： @首席數(shù)智官（ID：shouxishuzhiguan）
hello 大家好，我們是首席數(shù)智官，研究產(chǎn)業(yè)數(shù)字化已經(jīng)10年。
在長期的工作中，我們一直試圖尋找「新品牌是如何借助數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)快速崛起」的答案。
為此，我們走訪了大量知名企業(yè)，與上千位技術(shù)專家、創(chuàng)業(yè)者、前輩同行等一線精英們交流學(xué)習(xí)，看他們是如何利用數(shù)字化技術(shù)來創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會(huì)，打造新的爆款產(chǎn)品。
我們希望把這些技術(shù)影響商業(yè)創(chuàng)新的案例分享給你們。
關(guān)注我，每天給你講一個(gè)商業(yè)案例。
今天養(yǎng)寵物的朋友可能會(huì)感興趣，因?yàn)槲覀兘裉熘v的是寵物糧賽道，也就是貓糧狗糧。
寵物糧賽道日漸吸金。
過去10年，我國寵物賽道共發(fā)生融資358起，總披露金額超過110億元，整體處于上升狀態(tài)。寵物用品/食品模塊獲得的融資金額最高，共57.06億元，融資事件達(dá)127起。
寵物主靠著氪金將自家無紡布袋訂做電話15838231350崽崽送上了資本的風(fēng)口，卻不知資本的鐮刀也反向瞄準(zhǔn)了寵物。
2020年中國無紡布袋訂做電話15838231350人均單只寵物的年消費(fèi)金額為6653元，相比較2019年的5561元，增長19.6%，且這一趨勢正在逐年上升。
寵物糧站則順勢在了寵物賽道的聚光燈下。
寵物糧并不是一個(gè)有先天優(yōu)勢的賽道，尤其是國產(chǎn)寵物糧，曾經(jīng)一度與“毒糧”二字緊緊相連。
隨著市場的逐步完善，從業(yè)者們開始規(guī)范化市場競爭行為，再加疫情的突然襲擊，國產(chǎn)寵物糧才開始大范圍集中曝光在公眾的監(jiān)督下。
剛需、高頻、高客單顯示著這場生意的燦爛前景，但吃糧的和買糧的主體不同使得生意的本質(zhì)撲朔迷離，性價(jià)比是否會(huì)成為寵物主的唯一選擇？國產(chǎn)寵物糧品牌們又該如何打好這場突圍戰(zhàn)？
01 寵物賽道10年融資110億 貓狗食品用品占1/2
寵物經(jīng)濟(jì)火了。
一方面，養(yǎng)寵人群不斷擴(kuò)大。據(jù)《中國寵物行業(yè)白皮書》統(tǒng)計(jì)，2020年全國城鎮(zhèn)養(yǎng)寵（犬貓）主人達(dá)6294萬人，較2019年新增174萬人。
根據(jù)《2021無紡布袋訂做電話15838231350年中國寵物消費(fèi)趨勢白皮書》，泛85后寵物主占比達(dá)到了74%，約有近5千萬人。同時(shí)報(bào)告指出，寵物主中本科率超過7成，家庭月收入在1.5w以上的寵物主比例在72%。
而這群人代表的人物畫像，正是消費(fèi)主義想要“割韭菜”的一群人。
另一方面，國內(nèi)人均GDP超過1萬美元，人們的消費(fèi)能力被進(jìn)一步激發(fā)。2020年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為4.4萬元，同比增長3.5%。中國已經(jīng)全面建成小康社會(huì)，公眾的精神需求消費(fèi)爆發(fā)，正處在穩(wěn)步上升的階段。
寵物，則是大眾精神消費(fèi)最直接的載體。
下班回到家，打開門的一瞬間就看見小狗屁顛屁顛地趕過來，狗主隨即將其抱起，開始擼狗，看著自己可愛的“兒子”，一天的疲憊頓時(shí)減輕了一半。
將寵物當(dāng)孩子養(yǎng)，是大多數(shù)單身人群和空巢老人紓解情感的一種表達(dá)方式。
而《2019年中國寵物消費(fèi)市場報(bào)告》顯示，2020年中國人均單只寵物的年消費(fèi)金額為6653元，相比較2019年的5561元，增長19.6%。
圖源IT桔子，數(shù)據(jù)來源《2019寵物消費(fèi)市場報(bào)告》
顯然，寵物經(jīng)濟(jì)正在崛起。
企查查數(shù)據(jù)顯示，過去10年，我國寵物賽道共發(fā)生融資358起，總披露金額超過110億元，整體處于上升狀態(tài)。尤其在近5年，市場融資筆數(shù)和融資金額高居不下，每年平均融資金額約為55.4億元。
2019年，寵物賽道融資額達(dá)到巔峰，融資50次，累計(jì)金額為34.62億元。隨后2年，受疫情影響，寵物行業(yè)熱度式微。
其中，寵物用品/食品模塊獲得的融資金額最高，共57.06億元，融資事件達(dá)127起。以美容、寄養(yǎng)、娛樂等為主的寵物服務(wù)等融資193筆，融資金額達(dá)44.53億元。
“寵物賽道正處于蓬勃爆發(fā)的過程中，我們也更青睞寵物醫(yī)療、食品、用品等賽道。”長期關(guān)注寵物賽道的投資人吳簡（化名）透露，寵物醫(yī)療是一項(xiàng)繞不開的剛需流量入口，有一定門檻，能夠建立壁壘，但這個(gè)細(xì)分賽道已經(jīng)有機(jī)構(gòu)展開了“壟斷”行為，無紡布袋訂做電話15838231350市面上跑出來的好標(biāo)的并不多。
他把重點(diǎn)移向了寵物食品賽道，剛需、高頻、強(qiáng)復(fù)購、客單價(jià)高，寵物食品似乎已經(jīng)擁有了一項(xiàng)好生意必備的要素，看起來十分性感。
但在深入研究后，他卻沒有投資任何企業(yè)。“寵物食品價(jià)格敏感，面臨的挑戰(zhàn)可能會(huì)非常大。”
02 金貴吞金獸 難逃“毒糧”
寵物市場蓬勃發(fā)展的背后，也暴露出諸多不合理之處。
寵物不會(huì)說話，無法對寵物糧給出評(píng)價(jià)打分，而寵物主擁有著購買寵物糧的權(quán)利，卻無法鑒別寵物糧的好壞。
長期來看，寵物主大概率會(huì)以性價(jià)比作為標(biāo)準(zhǔn)衡量寵物食品。寵物糧是一個(gè)絕對快消品，寵物幾乎每天都要食用，寵物主對價(jià)格一定會(huì)十分敏感。
“別人家崽崽有的，我家崽崽也不能落下。”憑借著這股信念，小張成功“入坑”，成為養(yǎng)寵一族的氪金玩家。
某進(jìn)口糧品牌，11.4kg/袋，接近1000元，碰到能吃的崽，2個(gè)無紡布袋訂做電話15838231350月就可以干完。單狗糧上，每月的花銷并不低。
數(shù)據(jù)顯示，2020年中國寵物市場規(guī)模接近3000億元，未來三年寵物行業(yè)將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長，復(fù)合增速預(yù)計(jì)達(dá)14.3%，2023年行業(yè)規(guī)模將達(dá)到4456億元。
其中，寵物食品消費(fèi)（主糧、零食、營養(yǎng)品）在整個(gè)養(yǎng)寵消費(fèi)結(jié)構(gòu)中占比最高，達(dá)55.7%。其中，僅主糧占比高達(dá)35.9%。
寵物已經(jīng)成為了名副其實(shí)的“吞金獸”，而寵物糧成為了寵物主購物車軟件常備的產(chǎn)品。
跟媽媽養(yǎng)孩子一樣，小張也希望給到寵物最好的，但在挑選寵物糧方面，他非常忌憚，甚至是害怕。
“知名品牌GO貓糧翻車曾上過熱搜，不少寵物主反映吃完貓糧后出現(xiàn)貓咪便血、拉稀、嘔吐，甚至死亡的事件。”
以貓糧為例，知乎用戶貓奴大貍子曾科普道，貓咪是肉食性動(dòng)物，貓咪需要從食物中獲取大量動(dòng)物蛋白質(zhì)，來滿足其對營養(yǎng)的需求。
動(dòng)物性蛋白質(zhì)主要來源，禽（雞、鴨等）、畜（牛、羊等）及魚類、蛋、奶，無紡布袋訂做電話15838231350能被較好地吸收與利用。此外，相較于植物性蛋白而言，動(dòng)物性蛋白質(zhì)的必需氨基酸種類齊全，比例合理，營養(yǎng)價(jià)值更高。
更值得注意的是，貓的腸道短、體內(nèi)可消化碳水化合物的消化酶較少（胰腺組織分泌的淀粉酶，麥芽糖酶等），谷物（稻谷、小麥、大麥、玉米等作物）吃多了容易肥胖和生病，并且有些貓還會(huì)對谷物過敏。
總而言之，寵物對食物要求的精細(xì)程度非常高。
早些年，由于寵物糧食門檻較低。部分小玩家紛紛低價(jià)涌入，甚至以售價(jià)來定成本價(jià)，小工廠銷售偷工減料產(chǎn)品。這使得網(wǎng)上價(jià)格亂象叢生，價(jià)格沒有最低，只有更低。
“毒糧” 之說便來源于此，不少產(chǎn)品為劣質(zhì)膨化食品，只是在食物表面增加了寵物喜歡的肉香氣味，各類添加劑使用使得寵物抵抗力變?nèi)酰菀咨 ?/p>
03 產(chǎn)品、渠道、營銷，一個(gè)也不能落
寵物經(jīng)濟(jì)紅火，品牌層出不窮，但想要做好一無紡布袋訂做電話15838231350家寵物糧品牌，并不容易。
寵物食品大多都在解決寵物溫飽問題，而用戶已經(jīng)開始關(guān)注成分，希望能夠?yàn)樽约覍櫸锾峁└鼱I養(yǎng)科學(xué)的飲食搭配。
實(shí)際上在“擺脫”毒糧的問題上，國內(nèi)品牌也正在做出努力。
例如國產(chǎn)寵物糧品牌凱銳思創(chuàng)始人朱長林曾在接受我們采訪時(shí)表示，在產(chǎn)品研發(fā)上，他們堅(jiān)持科學(xué)配比，專寵專用。
朱長林曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在1年內(nèi)跑遍了7座城市近40家工廠，與全國多家農(nóng)科院畜牧獸醫(yī)研究所專家團(tuán)隊(duì)合作共同研發(fā)產(chǎn)品，并不斷進(jìn)行有效性數(shù)據(jù)測試，確保100%穩(wěn)定后再推出市場。
“僅產(chǎn)品的打樣報(bào)廢，我們已經(jīng)浪費(fèi)了上千噸原料。”他解釋，在原料相同的情況下，工藝參數(shù)的不同都會(huì)導(dǎo)致不同的結(jié)果。
此外，他們還積極加入業(yè)內(nèi)權(quán)威協(xié)會(huì)，如山東獸醫(yī)協(xié)會(huì)、中國進(jìn)出口貿(mào)易協(xié)會(huì)等，共同參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。
也正因此，他們獲得了700萬寵物主認(rèn)可，4年?duì)I收達(dá)8億元。
無紡布袋訂做電話15838231350雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，但也依舊是一個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代。
這些國產(chǎn)貓糧狗糧，也要在營銷渠道上面下功夫，線上線下2條腿并行。
國產(chǎn)寵物糧品牌佩妮6+1創(chuàng)始人馮繼超曾提到，創(chuàng)業(yè)之初，佩妮的主戰(zhàn)場完全放在線下。
2年內(nèi)，佩妮的市場版圖從北京延伸至全國40個(gè)城市，線下入駐中國百強(qiáng)連鎖企業(yè)紅旗連鎖3000余家超市，并開始同步入駐鄭州中石化易捷超市。
同時(shí)，他還拋出百城萬店計(jì)劃，以城市為單位簽約經(jīng)銷。
線上，他依賴多渠道分發(fā)，在天貓、淘寶、京東、拼多多、小紅書，以及會(huì)員制電商、社交電商等各種垂直平臺(tái)上進(jìn)行推廣。
同時(shí)，他還斥資3000萬在分眾投廣告，并拿出百萬費(fèi)用補(bǔ)貼京城的養(yǎng)寵人。
他指出，貓經(jīng)濟(jì)一定程度上代表著宅經(jīng)濟(jì)，疫情期間，用戶可以不出小區(qū)，但一定每天都會(huì)坐電梯下樓扔垃圾、遛狗。
營銷上，流量不夠分，無紡布袋訂做電話15838231350競爭壓力大。
新消費(fèi)品牌圈中有個(gè)詞叫市場營銷三板斧，指的是先在小紅書找KOL做測評(píng)，建立用戶基礎(chǔ)信任感以及擴(kuò)大品牌知名度。
與此同時(shí)，到知乎建立問答體系，契合成分黨用戶需求，以科普姿態(tài)向用戶提供全面、硬核的產(chǎn)品成分表分析。最后，與知名大主播IP合作，以價(jià)格帶銷量和品牌營銷。
吳簡指出，這一套路徑仍然奏效，只是當(dāng)下的流量投放有效ROI越來越低，有錢的品牌實(shí)在是太多了，但真正能夠帶量的營銷資源并不多，因此大家有錢都很難投出去，寵物糧品牌的最終勝局仍需要落地在口碑上。
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關(guān)注 @首席數(shù)智官（ID：shouxishuzhiguan） 看精英們成功的商業(yè)方法論
p.s.我也會(huì)回關(guān)你噢
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