2018無紡布袋訂做電話15838231350農歷年關將近，在和一些老師們溝通的過程中發現大家都很忙，忙著寒假班、忙著續費、忙著各種忙，最后還來一句“累死啦、不掙錢" 。這樣的機構和老師不在少數，究其原因有外在的大環境影響，也有自身的個體化差異（外部環境大家都知道不贅述，自身因素各有各的不一樣）總之一句話：一入教育深似海...繁瑣的事情讓創業的老師們成為全能戰士：宣傳文案、設計美工、市場地推、DEMO課、談單排班、上課服務、財務會計 、后勤司機等，身兼數職忙的一塌糊涂。 忙碌的背后其本質還是市場良莠不齊同質化的競爭，機構不賺錢甚至虧損的狀況讓我們的老師感到焦慮、極度缺乏安全感。 面對市場同質化的競爭以及人力、物力成本的增加，2019年教培行業的現狀還會如此。怎樣開源節流立于不敗之地，怎樣別具特色脫穎而出是我們必須要思考的兩個問題。當無紡布袋訂做電話15838231350然我自己也在做深度的復盤和思考、嘗試著改變和破局。市場無情的大浪淘沙后，留下的一定是做的好的機構和盈利的機構。那么怎樣去重新定位一家機構，怎樣運作一家機構，這就是個很復雜的技術活。在此簡單給大家做一個分享，如果我來做一家培訓機構，我會從以下6大點來開展啟動（做之前思路流程清晰可控，減少內耗和試錯成本就成功了一半）。一、學校360度定位1.合伙人的選擇：投錢投人、只投錢不投人、資源型入股，結合所有合伙人的優勢定項目。2.課程設計指標：A.橫向科目（語文 數學 英語 舞蹈 美術 音樂 體育 機器人 早教 國學 托管等）。B.縱向年齡（1-3歲 3-6歲 7-9歲 10-12歲 初高中 成人等）。3.校區布局選擇：A.城市劃分：北上廣深、省會城市、345線城市、縣、鎮單位等。B.位置選擇：臨街商鋪、住宅周邊、商超百貨、綜合體（萬達\萬科）、學校周邊、高層寫字 樓、自己家、借用場地等。4.區域同行考察： 無紡布袋訂做電話15838231350同區域同課程競爭對手的考察（數據整合），對標1家做的好的機構（學習、借鑒）。二、校區品牌設計1.機構名稱口號：好的機構名稱和口號可快速傳播并占領消費者的心智空間（切記不要自我感覺良好，要站在孩子和家長的出發點設計名稱、口號、logo、裝修、空間格局等）。可參考：新東方、好未來、小米、瓜子、抖音、馬桶、聊天寶等品牌名。通俗易懂還好記，同時也是機構自身核心價值觀的有效輸出）。2.課程體系設置：A.教學籌備（教材高中低檔選擇；課程體系及時長；人員配置；特色課程；班級人數等）。B.收費體系（常規年費、學期收費；特色班收費；引流班收費；促銷；折扣代金券等）。3.校區人員配置：校區運營1人、行政部2人、教學部2-4人、市場部4-8人（可根據定位調整具體人員數量）。三、裝修布局和施工1.校區格局及圖紙設計：一次消防及產權清晰合規， 平面圖紙設計優化， 3D效果圖設計定稿（考慮成本，無紡布袋訂做電話15838231350可選擇關鍵區域做3-4張），報價及材料的選擇，施工現場的溝通調整（注意：一次消防過關、產權合同清晰、免租時長、二次消防、防火材料選擇、廣告位安裝、施工監督、工期等，確保施工和設計圖紙基本吻合，開業后不存在各種糾紛麻煩）。2.校區軟裝及環創設計：重點區域樓道、大廳、門頭、家長休息區、走廊、閱讀區、多功能廳、洗手間等。根據孩子年齡及課程的定位，配置對應的多媒體教學設備及辦公休息設備。3.耗材定制設計：水杯、宣傳單頁、X展架、無紡布袋、獎勵幣、借閱卡、簽到表、宣傳桌、書包、校服、遮陽傘、胸牌、工作服、學員檔案、收據等（帶品牌logo及簡介最佳）。4.裝修施工開始后同步啟動員工入職、開展全封閉培訓及教輔資料訂夠等。四、市場推廣和預熱：1.開業之前人人都是市場人，展開為期數周的專業培訓（教學知識+市場知識+團隊打造）。2.市場線下地推：無紡布袋訂做電話15838231350中高端小區、公辦學校幼兒園、百貨商超、公園、兒童游樂城、母嬰店、醫院診所、電影院、異業機構等，收集數據及意向客戶，便于后期做精準廣告投放及開展大規模宣傳。3.市場線上推廣：機構開通、個人號、家長群、寶寶論壇、58趕集、百度貼吧、搜狐號、培訓通等網站發布校區開課信息（可免費發布）；百度地圖、高德地圖、騰訊地圖設置校區定位等。4.試營業活動方案：集贊換禮物、公益公開課、樓盤活動、學校地推、公園地推、家長講座、異業活動支持、拼團活動、抽獎活動等。五、開業籌備和宣傳：1.開業的目的：擴大校區影響力；促試營業學員轉化；品牌實力渲染；開業活動招生；團隊凝聚力展示等 。2.開業的思路：邀約意向客戶參與；現場體驗課；促銷、簽單；重點嘉賓家長剪彩； 媒體拍攝、舞獅等。3.特殊環節設計：可邀請當地或者市電視臺拍攝采訪，采訪嘉賓參考1+1+1+1+1 模式（1位名望人士+1老板+1校長+1老師+1家長），無紡布袋訂做電話15838231350重點拍攝校區環境及孩子上課瞬間，后期電臺剪輯配音3-5分鐘的視頻可用于大廳播放及網絡宣傳，提升機構品牌影響力很不錯！（附案例）六、教學的開展及服務監督：這個大多數老師都可以做的很好。 一句話總結：以團隊最核心的優勢為基石，加市場大數據的分析定位，加行之有效的市場推廣及執行力，加孜孜不倦的努力付出，這樣的學校一定會脫穎而出。 作家格拉德威爾在《異類》一書中指出：“人們眼中的天才之所以卓越非凡，并非天資超人一等，而是付出了持續不斷的努力，1萬小時的錘煉是任何人從平凡變成世界級大師的必要條件”。我相信，只要大家持之以恒的用心做教育，明天的我們只會越來越好。 最后借用“一萬小時定律”的準則，由衷的希望每一位老師通過學習和實踐，都能成為教培行業領域的專家，在創業的路上既實現情懷和抱負，也可以賺的盆滿缽滿！
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