文/@奶牛Denny無紡布袋訂做電話15838231350很多人覺得樂純能做出好產品，是因為團隊很厲害很有天賦。其實真相并不是這樣。樂純的伙伴之@某頭奶牛 說過這樣一段話：“忘了從什么時候開始，我一直都非常喜歡周末的到來。因為在周末的時候，你會感覺全世界大部分人都停了下來。而你可以抓住這個時間，比別人多做一些努力。”“所以每當我聽到過很多人對我說，你做的產品真棒啊！’ 你寫東西好有天賦啊！’......我心里很清楚，我并沒有什么天賦。我有的只是一次次的迭代。一篇篇被廢棄的稿子。和一個個深夜和周末。”“但我享受這個過程。因為只有在這個過程中，我感覺，自己似乎占著優勢。”“因為只有在這個過程中，我感覺，我能用時間換取天賦。”有些朋友好奇，為什么樂純酸奶的口碑銷量一直都很好，但是過去三個月在發了篇招聘文章以后幾乎一點聲音都沒有。其實這就是答案。無紡布袋訂做電話15838231350我們無非就是在用時間換取天賦。這個團隊想做好一件很小的事情：就是如何讓所有喜歡吃酸奶的健康人士，從此不用再擔心品質、不用再擔心添加劑、不用再擔心香精、甚至從此不用再去超市買那些質量層次不齊的添加劑酸奶。只要等著特別好吃又無添加的樂純酸奶每周定期送上門就好——最重要的是，一天只要10塊錢。這篇文章就是分享“久未與大家謀面”的樂純團隊，在過去三個月中沒花時間做任何推廣所換來的工作進展和感悟。見字如面。只有最好的新鮮牛奶才能做出最好的酸奶。隨著大家對樂純的需求量越來越大，在今年的二月份，樂純與中國畜牧行業內擁有最高品質新鮮奶源的公司之一——華夏畜牧（美國谷物協會在中國唯一的示范農場）——簽署了戰略合作協議，在奶源、渠道、品牌等多條業務線上展開合作，更穩定地提供無紡布袋訂做電話15838231350最高質量的新鮮牛奶供應。樂純希望通過和一直努力耕耘的華夏畜牧的合作，讓更多中國老百姓能夠知道、并且吃到最高品質的Yogurt。我們遲遲沒有正式推出“希臘蜂蜜酸奶”和“香草栗子酸奶”的原因是，我們一直覺得它們沒有達到我們心目中最最理想的標準。所以在過去的三個月里，我們每天都在通過不斷地試吃、迭代、試吃、迭代，由樂純實驗室的美女媽媽@Sukey （累積13年乳酸菌和酸奶研發的學術和研發經驗的食品工程師）親自操刀更新口味配方。經過三個月努力后的今天，它們終于和之前的兩個口味一起齊齊上線，接受線上訂購了。我們團隊有一個想像中的場景：每一周，你收到的無添加酸奶都是最完美的4-6攝氏度，配送盒干凈整潔，一個身穿工作制服的專業配送員，在主動電話聯系你以后，有禮貌地送到你的家中或者辦公室。這樣才是最無紡布袋訂做電話15838231350好的酸奶服務體驗。為了實現這樣的用戶體驗，樂純團隊在三、四月份花了大量時間對接了物流行業內最昂貴的服務商——順豐的全程冷藏送貨上門服務（不僅僅是隨便發個順豐，而是整個冷藏配送系統上的對接）。“最昂貴”的概念就是，每配送一次的快遞費加上保溫包裝要三十元。當然，這個高額的成本基本上都由樂純承擔了，消費者體驗到的是很低的包郵價格。我們依然在探索是否有比順豐更好的體驗，例如自建團隊、和社區站點合作、或者是更加個性化的配送服務。在團隊的努力下，石景山上的朋友們，回龍觀里的朋友們，傳媒大學的朋友們，你們現在都可以享受到一樣的服務了。事實上，除開紫禁城、中南海、大使館等少數區域，我們已經覆蓋了五環以內的全部角落以及六環的大部分地區，每周都可以按時將冰鎮的樂純按時地送無紡布袋訂做電話15838231350到你的手上。我們在同時努力讓更多城市的酸奶愛好者可以吃到樂純，上海應該是下一站。大家會發現，在原來的飛機盒包裝的基礎上，現在的包裹多了一層精心設計、可以卡住每一盒酸奶的泡沫隔熱層。這是因為北京說熱就熱起來了。所以除了啟用最高級別冷藏配送服務，我們從配送包裹上也提高了對酸奶的呵護。我們目前正在測試泡沫盒的可持續性。未來也會考慮使用更輕便、體積更小的金屬隔熱層保溫盒。這里想要說一聲感謝。在今年的二月份，屏蔽了支付寶以后，我們經歷了相當長一段時間的困難時期，支付遲遲沒有審批下來。而在這段日子里，每天都有許多忠實的樂純粉絲，會耐心地從復制長長的屏蔽鏈接到瀏覽器里，再用支付寶完成支付。真的謝謝你們。現在，大家終于可以愉快地用下單了。對于我們一月初上線時無紡布袋訂做電話15838231350的訂購頁面，樂純團隊一直坦誠地覺得，它很丑。所以四月份的時候，我們花時間做了一個大修改，現在稍微好看一些了，至少萌萌噠。但是還是有很多很多值得優化的地方，我們依然在不斷地跟自己死磕。大家也可以使用一下，給我們提出批評。我們還專門設立了@樂純首席聊天官（私人lechunla）來24小時聽取大家的意見和建議。做了這么多細節上的改善，最終是希望讓更多喜歡吃酸奶的朋友能夠享受到的。夏天的高溫使得我們的運輸和儲藏成本都提升了，所以我們不得不將店內的一盒價提升到了20/盒，這包括了在三里屯店的小花園里小憩的成本。盡管如此！店內的六盒裝價格依然保持在12元/盒，而且會配上冰袋盒保溫手提袋。而在線上，我們為喜愛樂純的酸奶愛好者推出了包月服務（299元），平均下來一天只要十元：最高質量的奶源，純天然的真材實料，無紡布袋訂做電話15838231350零添加的配方，最貴的順豐全程冷藏配送，最完善的保溫包裝，連續四周，每周指定時間將一套你選擇的樂純送到你的家中或是辦公室。四個月沒做推廣，70%的時間精力換來了這些酸奶服務上的升級，就這樣介紹完了。可能聽上去挺無趣的。一群人日以繼夜地工作，為了做好“酸奶”這么一件小事。我們花了另外將近30%的時間招募來了很多很厲害、同時對酸奶有巨大熱情的乳品生產專家、乳酸菌和酸奶研發專家、供應鏈專家等全職加入樂純（團隊成員詳細介紹請點擊樂純菜單中的“加入我們”），由他們來牽頭，做出了這些圍繞著愛吃酸奶的“你”的升級。這個時代的人們看慣了那些大標題、那些引爆朋友圈的光鮮采訪、那些融資上市后的新聞報道......但是，創業中95%的時間，其實都在花在了以上這些細枝末節的、甚至無聊透頂的小事上，一個環節、無紡布袋訂做電話15838231350一個環節地磨。最后講個故事。小時候，樂純的伙伴@某頭奶牛 特別想當漫畫家（“多么帶給人快樂而又有趣的工作”）。后來長大了覺得自己沒什么畫畫的天賦，就放棄了。大概到幾年前，真的認識了一個享有盛名的漫畫家之后，才知道他每期畫的故事，都是一格、一格、一個分鏡、一個分鏡這樣糾結出來的，還經常糾結到半夜失眠。年齡漸長，視野又大了一些，我們自己也開始認真做了一些事。這才發現，其實任何好作品，都必然是自己與自己死磕的產物。是磨出來的。所以真不用因為自己的天賦而自卑。如果你看到哪個人的產品做得很好、或者推廣做得很好，不用多想，都是一遍又一遍磨出來的。如果硬要說這些偉大的作品背后有什么天賦的話，那最多也只是“愿意跟自己無聊地磨到底”的天賦。而且依我們的經驗，即使磨了很久，也依然會有被人挑刺的地方。所以只能在磨得你自己都已經快失去感覺了的情況下，繼續回爐改造，繼續磨，繼續迭代。直到那一天，讓人眼前一亮。---PS，我依然在招募伙伴加入團隊，包括：互聯網產品經理、文字記者、數據分析官、財務管理、線下拓展官、交互/平面設計師、社群運營官、暑期實習生等。感興趣的，可以關注樂純的公眾號（lechun），并點擊底部菜單中的“加入我們”。如果你認同我們在做的事情，歡迎把我們的故事分享給更多人。互勉。
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