現階段隨著共享取袋機市場的逐漸火熱，很多投資者也在看中這塊蛋糕市場，但是設備真正落地，并且運營好，還是有很多需要注意的點。
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場景四大類：
第一類公共場所類：醫院，景區，大學，政府單位
第二類：社區類：小區，CBD，農貿市場
第三類：連鎖類：連鎖便利店，超市
第四類：私人場所類：生鮮超市，水果店，等等
看你自己資源關系分布于那些？
代理商談場景思路：
普通商業場景大概流程:
1.獲取場景信息
每日袋子消耗,日均交易量,每月購買袋子花銷,周邊店鋪情況
2.篩選場景
日均出袋數大于200個的場景,屬于A級場景
日均出袋數大于100個的屬于B級場景
3.和商家溝通方向--節省開支
對于商業場景,商家自行購買袋子花銷，每個月多少錢，每年多少錢，算給商家看，設備到店后，這些費用可節省。
4.利潤吸引-增加收益
告知商家不僅可節省每年采購袋子，還可通過消費者領取袋子賺錢利潤。
5.?環保大義
從政策方面，監管方面入手
代表性場景投放梳理
第一類：公共區域類場所：醫院，景區
醫院類型分為：三甲，二甲醫院，主要依靠門診量來計算
三甲醫院最低投放量3-4臺，二甲醫院2-3臺
投放區域：西藥取藥口
推廣方式：易拉寶引導取袋流程，醫院配合的環保宣傳
怎樣公關醫院場景？無紡布袋
第一：依賴個人人脈資源，
第二：依據之前總結經驗，從環保公益角度出發
藥劑科主任，后勤科主任，醫院主管副院長，一級一級公關。
一般醫院同意設備投放，醫院內部需要過會，周期在7到15天。為什么第一類場景建議投放醫院。
第一醫院作為公共服務單位，首先是優先執行國家禁塑令，提高醫院環保形象
第二：醫院的經營性穩定，投放周期穩定
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第三：醫院人流大，需求性旺盛。
第二類社區性投放
農貿市場：
特點：人流大，需求量大，
缺點：不易管理
設備投放場景：生鮮蔬菜區，農貿市場的各個出入口，在漏天的農貿市場，設備旁邊必須備齊易拉寶，以及個人的宣傳工具，比如錄音好的喇叭。在封閉的農貿市場，可以通過運維后端增大設備上的環保宣傳音量。以此來吸引多購物人群
怎么樣公關農貿市場？
第一：個人關系要到位，一般找農貿市場的管委會主任，通過環保層面，以及當地的禁塑情況，最好跟市場監督局提前做好溝通，市場主任同意之后，設備落地基本沒有問題，落地之后就是領袋的引導和宣傳也很重要。
生活小區：
特點：人流穩定，有一定用袋需求，一般領袋都是拿回家當垃圾袋
缺點：小區一般受住戶和年齡次影響較大??，所以一般投放可以考慮中高檔類型的
場景：電梯口，小區大門附近便利店等，避免漏天無紡布袋
小區投放，主要跟物業管理負責人溝通
第三類連鎖店類：
一般大型連鎖超市，不建議溝通
原因：（1）大型超市，有單獨采購部門，有自己對接的工廠，用袋的成本略低于市場的采購成本。
（2）大型超市，全降解環保袋本身售賣，有一定的盈利空間，而且盈利空間偏大，一般超市不會讓投放
（3）大型超市，用袋品類較多，平口袋，連卷袋，背心袋，手挽袋等
主攻中小型超市：
現階段三四線城市
中小型超市用袋量基本都是以免費贈送為主
超市送袋，需要花成本采購，商家自行購買袋子花銷，每個月多少錢，每年多少錢，算給商家看，設備到店后，這些費用可節省
那么怎樣有效的把袋子的領取量提高？
主要從2個方面：
第一跟超市老板聊：從禁塑角度聊，從市場監督管理局的檢查執行力度去聊，同時為了，提高超市老板積極性，，可以單獨每個袋子分潤給到超市老板，至于分多少，這個需要代理商自己跟超市老板聊。后面商家老板也有單獨的后臺，可以看到袋子的送出量，從而知道自己的袋子分潤，后面更換袋子需要超市老板積極配合
第二：跟店員溝通，?引導免費領袋，店員可以獲取相對應積分，積分可以在綠銀商城兌換禮品。提高店員的積極活躍度
第四類場景：就是私人場所
私人場所類：生鮮超市，水果店，面包店，等無紡布袋
依靠的就是需要自己跟店家溝通，鋪設思路不變，免費供應袋子，降低用袋成本。如果有些場景非常不錯，可以綜合考慮分出一部分袋子分潤給到商家。
以上是個人結合已鋪設代理商的實際情況來總結，需要結合具體市場來作
無論場景怎么投放，設備的宣傳和推廣一樣不能少！
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