7-11創(chuàng)始人鈴木敏文說過一句話，我們的敵人不是同行，而是隨時(shí)變化的市場(chǎng)需求。
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二十多年來，消費(fèi)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，單一產(chǎn)品滿足普適需求的時(shí)代已經(jīng)徹底過去，消費(fèi)需求越發(fā)多元化，尤其是面對(duì)主流的年輕化消費(fèi)群體，工業(yè)化時(shí)代標(biāo)準(zhǔn)化的、批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，與如今消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)發(fā)生碰撞，難以產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴。
因此，不少傳統(tǒng)企業(yè)及上游產(chǎn)業(yè)鏈因與消費(fèi)市場(chǎng)脫節(jié)，在創(chuàng)新上舉步維艱。但相反，也有一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在面對(duì)變化的市場(chǎng)需求時(shí)，借助外力的賦能，以攜手共創(chuàng)的姿態(tài)重塑產(chǎn)業(yè)模式，逐漸釋放出更大的商業(yè)價(jià)值，為產(chǎn)業(yè)鏈煥新帶來新機(jī)遇。
如京東自有品牌京東京造與蘇州太湖雪的合作，在京東京造的品牌賦能和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)下，傳統(tǒng)絲綢企業(yè)太湖雪眼下正開啟一段新的成長(zhǎng)故事，為傳承了千年的蠶絲產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了新樣本。
新國貨標(biāo)簽下的蠶絲被故事
栽桑、養(yǎng)蠶、繅絲、染色、絲織…我國種桑養(yǎng)蠶的歷史文化可追溯至幾千年以前，絲綢之路不僅對(duì)整個(gè)人類文明產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，也同樣是我國絲綢文化燦爛和綿延的象征。但絲綢制品在消費(fèi)市場(chǎng)也恰恰因?yàn)槲幕滋N(yùn)而受限于傳統(tǒng)這一標(biāo)簽，再加上高檔商品的定位和價(jià)格，絲綢與大眾消費(fèi)漸行漸遠(yuǎn)。
不過，新的變化正在產(chǎn)生。
近兩年，在快節(jié)奏和高壓力的生活下，各種各樣的睡眠問題接踵而至，越來越多的年輕人加入了失眠大軍，他們急切希望改善睡眠，這使得睡眠經(jīng)濟(jì)開始興起和蓬勃。其中，改善床品作為失眠者提升睡眠質(zhì)量的重要方式，越發(fā)受到重視。展會(huì)宣傳袋
新消費(fèi)需求的產(chǎn)生，自然驅(qū)動(dòng)家居市場(chǎng)圍繞家庭臥室場(chǎng)景進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，隨之而來的就是產(chǎn)品品類的細(xì)分。我們看到，在各大電商平臺(tái)上，睡眠噴霧、保健枕頭、蒸汽眼罩最受年輕人歡迎，還出現(xiàn)了智能睡眠儀、抗菌防螨被與玻尿酸美顏枕等噱頭產(chǎn)品。
床品范圍內(nèi)，蠶絲被的增長(zhǎng)尤為明顯。數(shù)據(jù)顯示，2021年蠶絲被成交金額比前年增長(zhǎng)了30%以上，成為床品細(xì)分品類中的一匹黑馬。
相比于其他助眠產(chǎn)品，蠶絲被不需要借助科技的噱頭來增加產(chǎn)品的吸引力，其本身的透氣、輕柔和舒適，就能幫助消費(fèi)者改善睡眠，而且純天然、抗菌、保健等特點(diǎn)，恰恰迎合了大眾對(duì)產(chǎn)品健康化的追求。
蠶絲被銷量不斷提升的同時(shí)，傳統(tǒng)蠶絲市場(chǎng)的煥新發(fā)展也迎來新契機(jī)。
一方面，蠶絲制品正在被賦予新國貨的市場(chǎng)標(biāo)簽，擺脫傳統(tǒng)、不時(shí)髦的刻板印象；另一方面，這些年來傳統(tǒng)絲綢企業(yè)一直想擁抱年輕人，結(jié)果都差強(qiáng)人意，而年輕群體成為撐起睡眠經(jīng)濟(jì)的主力軍后，借助睡眠經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)理念覺醒，蠶絲制品正在被更多的年輕消費(fèi)者主動(dòng)搜尋和購買，對(duì)應(yīng)地，傳統(tǒng)的絲綢品牌也能夠借助這個(gè)風(fēng)口向年輕群體滲透。展會(huì)宣傳袋
太湖雪就是其中之一。太湖雪誕生于擁有中國絲綢小鎮(zhèn)稱號(hào)的震澤，以震澤鎮(zhèn)為中心的西南部六個(gè)鎮(zhèn)，幾乎承載了整個(gè)吳江區(qū)的蠶絲產(chǎn)業(yè)，而太湖雪集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體，逐漸發(fā)展成為震澤鎮(zhèn)名列前茅的龍頭企業(yè)，先后獲得國家版權(quán)示范單位、國家級(jí)服務(wù)型制造示范企業(yè)、江蘇省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等稱譽(yù)。
在震澤，太湖雪屬于較早擁抱數(shù)實(shí)融合趨勢(shì)的一批傳統(tǒng)企業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大了傳統(tǒng)蠶桑產(chǎn)業(yè)的生態(tài)體系。
這也是為什么京東京造選擇牽手太湖雪的原因。4月28日，京東京造與蘇州市吳江區(qū)震澤鎮(zhèn)政府、太湖雪正式宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推進(jìn)震澤鎮(zhèn)蠶桑產(chǎn)業(yè)帶的延伸發(fā)展、傳承創(chuàng)新蠶絲文化，并促進(jìn)京東京造蠶絲被品類的打造及推廣。
自2018年合作以來，京東京造與太湖雪聯(lián)手打造的蠶絲被產(chǎn)品銷量持續(xù)翻倍增長(zhǎng)，2021年銷量增長(zhǎng)幅度達(dá)280%，銷售額超3000萬，尤其是年貨節(jié)、618、雙十一期間銷量激增。
產(chǎn)業(yè)帶集群、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及創(chuàng)新，太湖雪的行業(yè)優(yōu)勢(shì)正在借助京東京造的賦能得以充分釋放。
賦能升級(jí)，蠶絲被大眾化
在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，需求變化，也推動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)知和理念的變化。
之前雙十一買了一條蠶絲被，今年過年的時(shí)候?yàn)楦改敢操I了相同的蠶絲被。自從工作后，姜顏的睡眠質(zhì)量明顯下滑，比起花里胡哨的助眠神器，她更傾向于從改變睡眠環(huán)境開始，在新?lián)Q的床品中，她覺得買的最值的就是蠶絲被，蠶絲被帶來的舒適感遠(yuǎn)超其他。展會(huì)宣傳袋
對(duì)比姜顏，同樣受到睡眠困擾的張黎，最近反而更加困擾了，我在網(wǎng)上花1280元買了條4斤的蠶絲被，蓋了幾天感覺并不如想象的那樣舒服，這讓她懷疑被子的蠶絲含量并不高。
作為高端床品，蠶絲被目前呈現(xiàn)的消費(fèi)痛點(diǎn)，一是產(chǎn)品真假難辨，市場(chǎng)魚目混珠，有時(shí)花了高價(jià)也不見得買到真品；二是產(chǎn)品定位普遍較高，與大眾消費(fèi)脫節(jié)。前者導(dǎo)致潛在消費(fèi)者容易流失，且拉低復(fù)購率，后者則限制了蠶絲被的市場(chǎng)擴(kuò)大。
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京東京造和太湖雪聯(lián)手打造出的系列高品質(zhì)蠶絲被，既得益于京東京造對(duì)消費(fèi)者偏好的精準(zhǔn)判斷，更依托于雙方的企業(yè)規(guī)范化的運(yùn)作流程和高標(biāo)準(zhǔn)的品控體系。
據(jù)京東京造居家產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人李曉飛介紹，京東京造和上游的供應(yīng)鏈企業(yè)合作，通常會(huì)在國標(biāo)基礎(chǔ)上提出更嚴(yán)苛的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。而且隨著京東京造深入到優(yōu)質(zhì)工廠的更多制造流程，其對(duì)于每個(gè)環(huán)節(jié)是否標(biāo)準(zhǔn)化將會(huì)有更多的判定和更強(qiáng)的話語權(quán)，如果不是，需要繼續(xù)改進(jìn)直到符合標(biāo)準(zhǔn)。
從與市場(chǎng)其他產(chǎn)品的對(duì)比可看，京東京造出品的蠶絲被都達(dá)到了國標(biāo)一等品的相關(guān)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，含油率、殘膠率、含雜率等多項(xiàng)檢測(cè)數(shù)值均高于一等品數(shù)值要求。展會(huì)宣傳袋
京東京造蠶絲被，最大的優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在以相對(duì)較低的價(jià)格為消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)，促使蠶絲被貼近大眾消費(fèi)。這得益于震澤蠶桑產(chǎn)業(yè)帶賦予了太湖雪較快的供應(yīng)鏈響應(yīng)速度，通過提高效率增強(qiáng)了規(guī)模效應(yīng)，有了價(jià)格下調(diào)的空間。
京東京造將反向定制的C2M創(chuàng)新模式應(yīng)用到與廠商的合作中，在這種模式下，工廠端可以盡可能地減少從生產(chǎn)商到最終消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)，迅速根據(jù)消費(fèi)者的需求來組織設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品與服務(wù)。
消費(fèi)者需求的變化很快，為了跟上這種變化，工廠對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)進(jìn)行了優(yōu)化，加快與源頭供應(yīng)商的協(xié)同，尤其是配合各種線上營銷活動(dòng)時(shí)，當(dāng)壓力不斷傳達(dá)給供應(yīng)鏈，會(huì)驅(qū)動(dòng)工廠加快整個(gè)生產(chǎn)過程的流轉(zhuǎn)，這逐漸提升了供應(yīng)鏈系統(tǒng)的效率。
據(jù)太湖雪銷售總監(jiān)孔培潔介紹，目前太湖雪的供應(yīng)鏈以及對(duì)上游供應(yīng)商的選擇，都是行業(yè)前幾名，供應(yīng)鏈優(yōu)化的作用伴隨生產(chǎn)的規(guī)模效應(yīng)進(jìn)一步放大，最直觀的結(jié)果就是生產(chǎn)成本降低，價(jià)格下降，使得消費(fèi)者能以更低的價(jià)格購買到更優(yōu)質(zhì)的蠶絲被產(chǎn)品。
這與京東京造的理念恰恰吻合，即讓大眾商品品質(zhì)化，高端商品大眾化。
變革不僅表現(xiàn)在價(jià)格層面，更多的滲透到產(chǎn)品邏輯。孔培潔告訴我們，京東京造的蠶絲被無論是從原材料、面料，還是洗標(biāo)吊牌以及包裝的那種無紡布袋子，都跟別人不一樣，因?yàn)槲覀儠?huì)根據(jù)消費(fèi)者需求做細(xì)分化，對(duì)不同的渠道不同的用戶提供不同產(chǎn)品的解決方案。比如對(duì)年輕人，太湖雪著重把精力放在了絲綢飾品上，真絲眼罩、真絲發(fā)圈、真絲枕套…我們把這些系列產(chǎn)品推出，在市場(chǎng)上得到了很多年輕消費(fèi)者的認(rèn)可。展會(huì)宣傳袋
以需求變化為導(dǎo)向驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，京東京造對(duì)上游工廠的賦能逐漸從渠道、服務(wù)、營銷等表層促進(jìn)交易的要素，深入到設(shè)計(jì)、研發(fā)、試錯(cuò)等改變產(chǎn)品制造的環(huán)節(jié)，這是對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更本質(zhì)的變革，亦是對(duì)供給側(cè)全方位的升級(jí)。
這和京東京造正式成為京東集團(tuán)獨(dú)立業(yè)務(wù)單元后戰(zhàn)略升級(jí)的方向是一致的。李曉飛表示，京東京造戰(zhàn)略升級(jí)后，最核心的變化是由原來和上游工廠之間的關(guān)系升級(jí)為信息共享的一體化戰(zhàn)略關(guān)系，今年我們將毫無保留地把信息給到我們上游的供應(yīng)鏈合作伙伴。
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶擁抱C2M的生存新哲學(xué)：一面?zhèn)鞒校幻鏌ㄐ?/p>
在震澤，家家戶戶種桑養(yǎng)蠶，蠶絲織造技藝代代相傳，直至現(xiàn)在，雖然很多工序可以通過機(jī)械化實(shí)現(xiàn)，可震澤的一個(gè)共識(shí)是需要技能熟練的工人才能主導(dǎo)紡織運(yùn)作。同時(shí)，為了保護(hù)這里的技藝傳承，吳江蠶桑絲織技藝長(zhǎng)年以來一直是作為吳江非遺保護(hù)中的一個(gè)核心項(xiàng)目，而太湖雪正是吳江蠶桑絲織技藝吳江區(qū)級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目的保護(hù)單位。展會(huì)宣傳袋
長(zhǎng)年以來，依托震澤的蠶桑產(chǎn)業(yè)帶，整個(gè)吳江區(qū)，中國東方絲綢市場(chǎng)交易額連續(xù)7年超千億元，絲織品出口到近百個(gè)國家和地區(qū)。現(xiàn)在京東京造聯(lián)合上游優(yōu)質(zhì)工廠，讓本來受眾范圍不大、偏向細(xì)分領(lǐng)域的絲綢產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更大范圍的推廣，進(jìn)入了更多消費(fèi)者的視野。
而借助敏銳的市場(chǎng)洞察及對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶的深度挖掘，京東京造不僅會(huì)幫助蠶絲被擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)，還將推動(dòng)更多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的傳承和賦新。
早在2020年，京東自有品牌便發(fā)布了產(chǎn)業(yè)帶C.E.O計(jì)劃，向優(yōu)質(zhì)工廠開放京東在選品、品牌孵化、用戶運(yùn)營、渠道滲透等方面的能力，共創(chuàng)以用戶為中心的C2M產(chǎn)業(yè)鏈模式及更多用戶所想的產(chǎn)品和服務(wù)。
截止目前，產(chǎn)業(yè)帶C.E.O計(jì)劃已覆蓋全國70%的核心產(chǎn)業(yè)帶。京東京造為什么能打通這些核心產(chǎn)業(yè)帶？
追根究底，C2M模式將京東京造在用戶洞察、供應(yīng)鏈資源、物流體系、服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)有效地賦能給產(chǎn)業(yè)帶工廠，幫助他們釋放更大的商業(yè)價(jià)值，為產(chǎn)業(yè)帶注入新的增長(zhǎng)活力。與此同時(shí)，以商業(yè)帶動(dòng)文化，很多承載傳統(tǒng)的、悠久的、擁有歷史文化底蘊(yùn)的產(chǎn)品傳遞到消費(fèi)端，能引發(fā)大眾的關(guān)注和喜愛，傳統(tǒng)技藝和傳統(tǒng)文化得以在這個(gè)過程中生存和傳承。展會(huì)宣傳袋
正如京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東自有品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王笑松所言，依托京東良好的品牌效應(yīng)和太湖雪優(yōu)質(zhì)的蠶絲被制作技藝，京東京造與太湖雪合作打造的多款蠶絲被現(xiàn)已成為市場(chǎng)爆款，并引發(fā)消費(fèi)者對(duì)蠶桑文化的廣泛關(guān)注。京東自有品牌將持續(xù)發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，助力我國蠶桑產(chǎn)業(yè)集群數(shù)智化升級(jí)和提質(zhì)增效，不斷為當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展下，實(shí)體產(chǎn)業(yè)尤其是傳統(tǒng)工藝相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型困窘備受關(guān)注，太湖雪與京東京造的合作，無疑是向行業(yè)破局提供了一條可行的參考之路。
道總有理，曾用名歪道道，互聯(lián)網(wǎng)與科技圈新媒體。本文為原創(chuàng)文章，謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。
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