原標(biāo)題：稻盛和夫“賣紙袋”思維，窮人的財(cái)富密碼，馬云任正非自愧不如
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稻盛和夫“賣紙袋”思維，窮人的財(cái)富密碼，馬云任正非自愧不如
在今天的國內(nèi)，鮮少有精擅《道德經(jīng)》、王陽明心學(xué)等儒釋道學(xué)問并能將其付諸實(shí)施、經(jīng)世致用且取得成就的，然而，恰恰在我們的鄰國日本，就有這么一位精通儒釋道三教學(xué)問的老人，他一生不凡，被譽(yù)為“經(jīng)營之圣”，創(chuàng)辦了2家世界500強(qiáng)，70歲高齡還拯救了日航，僅用了一年時(shí)間就將其從瀕臨倒閉變回了高利潤高收益的企業(yè)。
他就是稻盛和夫，他熟讀中國傳統(tǒng)文化書籍，并在幾十年經(jīng)世致用中將其轉(zhuǎn)化為自己的一套“稻盛心學(xué)”，其中關(guān)于財(cái)富的“密碼”以“賣紙袋”思維最能啟迪我們。
劃分區(qū)域，尋找對的市場與人是做生意的第一步
稻盛和夫幼年家境并不好，被很多親戚看不起，但是他的父母從不會因?yàn)檫@個(gè)在稻盛和夫面前展露負(fù)面情緒，相反，他們始終樂觀地認(rèn)為窮和富的距離只是時(shí)機(jī)未到，而人就是時(shí)機(jī)的創(chuàng)造者。在二戰(zhàn)前，稻盛和夫家里就曾生產(chǎn)過紙袋，當(dāng)時(shí)讀初中的他說動父親生產(chǎn)紙袋，自己負(fù)責(zé)銷售，試圖用買賣來改變家境，提高家庭生活水平。
因此，每天他放學(xué)后就會把紙袋放到自行車后座的竹筐里滿大街的吆喝兜售，一家一家的店鋪搞推銷。盡管他并不膽小，很勇敢地坦然面對一次又一次的拒絕，甚至是白眼與嘲弄，但是做了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)還是收效甚微，一天也賣不了幾個(gè)紙袋。
后來，他認(rèn)為這種漫無目的的銷售方式是錯(cuò)的，既沒辦法精準(zhǔn)地找到有效客戶，也沒辦法長期提高銷售額。
思考過后，他把家鄉(xiāng)鹿兒島劃分為7個(gè)區(qū)域，按照順序一天只在一塊區(qū)域做推銷，周而復(fù)始，慢慢的他發(fā)現(xiàn)在幾個(gè)黑市里他的紙袋更有市場，那里的大叔大嬸雖然氣勢足，看起來兇神惡煞，然而說到買賣卻反而不會和他這樣的孩子太多計(jì)較，買賣起來不僅相當(dāng)爽快，而且茶余飯后還會閑聊到自己，變相的給自己打廣告和口碑，他深刻意識到，這就是自己想要的市場和消費(fèi)者。
于是他經(jīng)常出入黑市，禮貌又周到和黑市的人打交道，不僅彬彬有禮，而且還懂得讓利，幾次過后他就成了黑市的熟人，與大叔大嬸們打成一片，儼然是“自己人”，而大叔大嬸們看他小小年紀(jì)就懂得為家里生計(jì)奔走，實(shí)在讓人心疼又喜歡，久而久之他們常常會把他一天沒賣完的紙袋全買走，或者幫他推銷給其他需要的人，他的紙袋生意就這么積累下名氣，有了一些相對固定的銷路與市場。
搭配銷售，積極尋找新的市場與商機(jī)
有一天，稻盛和夫像往常一樣蹬著自行車推銷紙袋，這時(shí)一位陌生的大嬸喊住他，問他是不是那個(gè)賣紙袋的小家伙，沒想到一番交談下來稻盛和夫發(fā)現(xiàn)這位大嬸是在其他大嬸的聊天中知道自己的，而她恰好是糕點(diǎn)批發(fā)商，很多小店鋪都從她這里進(jìn)貨，她覺得稻盛和夫這樣子搞推銷很累，不如把紙袋放在她店里銷售，搭配之下，說不定能有一個(gè)很好的銷量。
這一番交談徹底打開了稻盛和夫固有的觀念，他對這位大嬸又是行禮又是感謝，還主動做出了讓利：紙袋可以打折銷售，差價(jià)給大嬸，等銷售完了可以通知他隨時(shí)補(bǔ)貨。
就這樣，一傳十十傳百，別的糕點(diǎn)批發(fā)商很快敏銳的發(fā)現(xiàn)大嬸和稻盛和夫這一合作還能給店里帶來不少生意，因此也找稻盛和夫購買紙袋。不久，鹿兒島很多許多糕點(diǎn)店鋪、批發(fā)商甚至是附近的福岡縣都有人找稻盛和夫訂購紙袋，以至于訂單太多，稻盛和夫一個(gè)人忙不過來，不得不雇傭一個(gè)初中畢業(yè)的孩子做他的幫手。
就這樣，他用紙袋這門小生意賺到的錢成功幫家里分擔(dān)了經(jīng)濟(jì)壓力，直到高三學(xué)業(yè)繁重才不得不放棄，將紙袋生意和員工一起交給了哥哥，而他自己專心念書。
可以說這段經(jīng)歷對他一生的影響是深遠(yuǎn)的，以至于在創(chuàng)辦了2家世界500強(qiáng)后稻盛和夫提起“賣紙袋”的經(jīng)歷仍會充滿干勁而感恩。因?yàn)樵谒磥恚麖男〉酱蟛徽撌遣顒诺目荚嚦煽儯€是罹患肺結(jié)核，都充滿不順心與艱難，只有紙袋生意是成功且厲害的，他從中懂得了反思，懂得了思考，懂得了要做好一件事一定要擅于找對市場與找對人，并真誠與利他的和他們打好交道，讓自己從“埋頭苦干”、“獨(dú)自創(chuàng)業(yè)”變成得道多助，變成口碑與名氣的代名詞。
這也正是他提倡的“敬天愛人”和“利他”的兩大原則的由來，他認(rèn)為做人做事做企業(yè)都是要這樣的，要考慮是不是對他人有幫助，有意義，就如他古稀之年復(fù)出挽救日航一樣，他本可以拒絕，但沒有，反而竭盡全力，只為了拯救日航眾多員工的飯碗以及與日航相關(guān)的經(jīng)濟(jì)鏈條，可見其偉大，就連馬云都曾三次拜訪稻盛和夫，而任正非更是說：“我們比不上他。”
稻盛和夫不靠金錢，超越經(jīng)營戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)層面，在哲學(xué)的高度上，從提升員工的心性著手，在京瓷，在日航，稻盛和夫都是用的這一套思維，充分調(diào)動了幾萬員工的積極性和智慧！晚年的稻盛和夫?qū)⑦@些思維全寫進(jìn)這本2020最新作品——《心》里，是稻盛和夫一生哲學(xué)的集大成之作。
樊登力薦的一本好書，他認(rèn)為這是一本現(xiàn)代版的《傳習(xí)錄》，稻盛和夫用現(xiàn)代的語言與王陽明的“心學(xué)”作了一次隔空對話，稻盛和夫亦或是當(dāng)代王陽明！
如果你也夢想做出一番事業(yè)，也夢想帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，那么跟稻盛和夫?qū)W學(xué)如何“收心”吧！
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