無紡布袋訂做15838231350在火車站候車，遇到一推小車賣麻花的阿姨，阿姨是典型的阿姨，小車是典型的小車，麻花也是典型的麻花。阿姨、小車、麻花放在一起就是典型的典型的典型的推小車賣麻花的阿姨。典型的阿姨是微胖、離子燙，典型的小車是四輪、合金箱，典型的麻花是扭著、黃脆香。

“歡迎各位新老旅客來到XX車站，今天給大家?guī)硪豢顏碜院毕尻柤兪止ぶ谱鞯男÷榛ǎ兪止ぶ谱?，口感特別的酥脆。為了回饋新老顧客，原來20塊一包的小麻花，現(xiàn)在只要10塊，現(xiàn)在只要10塊?。?/span>來，您嘗嘗！美女，來嘗嘗，您帶一包！”

“來，這邊帶了4包，只要10塊的小麻花了??！這邊又帶了2包，可以免費(fèi)試吃?。?/span>這邊又帶1包哈！”

你看，買了1包的就是坐在我邊上的姐姐，起身前她小聲道：“買包吃著玩”。我當(dāng)時(shí)也在想要不要買包吃著玩，可是中年人的理性告訴我，我需要拒絕，好的，那就不玩了吧。

可是現(xiàn)在麻無紡布袋訂做15838231350花已經(jīng)在旁邊的姐姐嘴里嘎吱嘎吱、kucha kucha的響，小姐姐長得太漂亮我也不能專注的看。為了緩解這種聲音帶來的誘惑和長時(shí)間盯著他人的尷尬，我只能打開淘寶看看，看看麻花的樣子。淘寶搜索「麻花」，默認(rèn)排序第二名，看起來包裝精美、質(zhì)量上乘，點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁，我看到了生活的秘密。阿姨剛才的那幾句話簡直就是這個(gè)商品詳情頁的再現(xiàn)。

「湖北襄陽純手工制作小麻花」是商品名稱，「純手工制作、口感酥脆」是商品特點(diǎn)，「每袋10塊」是促銷價(jià)，「原價(jià)20塊」是對(duì)應(yīng)的劃線價(jià)。當(dāng)然她還設(shè)置了一些刺激策略，「免費(fèi)試吃」活動(dòng)和「多人已經(jīng)下單的商品遞減」引起的心理緊張，可能微胖離子燙的阿姨都比較聰明（我媽也是長這樣的阿姨），場景上選擇的流量較大的車站和快到飯點(diǎn)的時(shí)間段就不用說了。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有很多，通過強(qiáng)化刺激來引導(dǎo)消費(fèi)的案例，特別是無紡布袋訂做15838231350在電商類型的產(chǎn)品上。

淘寶「簽到紅包」，用戶進(jìn)入后飄著彩帶、飛著金幣告訴我獲得了無門檻紅包，點(diǎn)擊展示紅包金額，下方的按鈕繼續(xù)引導(dǎo)，紅包可以翻10倍。經(jīng)過了兩次蕩氣回腸的點(diǎn)擊后，會(huì)讓人認(rèn)識(shí)到人生的小幸運(yùn)為什么總是發(fā)生在我的身上，現(xiàn)在紅包固定展示在商品列表的右側(cè)并提示25:58:26:1后紅包失效。天吶，我怎么可能讓它失效，把握住每次的幸運(yùn)機(jī)會(huì)可以為創(chuàng)造成功人生提供無限的可能，所以有一段時(shí)間我買了很多沒有用的東西（包括一個(gè)掃床的刷子，你說我連襪子都懶得洗，為什么要買一個(gè)掃床的刷子）。

拼多多「天天領(lǐng)福利」，剛進(jìn)去活動(dòng)就領(lǐng)了180多，可是后面每次的好友助力和為好友加油大多數(shù)都只能獲得0.01元，我還剩下23:24:47:9的時(shí)間得完成任務(wù)。可能每個(gè)人都是幸運(yùn)的，只不過幸運(yùn)的方式不同而已。

淘寶和拼多多的用戶刺激機(jī)制都無紡布袋訂做15838231350使用了心理學(xué)上的「正強(qiáng)化」和「負(fù)懲罰」的機(jī)制。正強(qiáng)化是為了目標(biāo)建立一種適應(yīng)性的行為模式，運(yùn)用獎(jiǎng)勵(lì)的方式，使這種行為模式重復(fù)出現(xiàn)，并保持下來。（簽到紅包和天天領(lǐng)紅包都存在獎(jiǎng)勵(lì)和持續(xù)時(shí)間長的特點(diǎn)）。負(fù)懲罰是當(dāng)不符合目標(biāo)的行為出現(xiàn)時(shí)，不再給予原有的獎(jiǎng)勵(lì)（在限制時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定行為，否則撤銷獎(jiǎng)勵(lì)福利）。在強(qiáng)化流程上淘寶采用行為過程上連續(xù)強(qiáng)化，打開紅包后點(diǎn)擊翻倍（翻倍金額在限制頁面使用）；拼多多采用節(jié)奏型強(qiáng)化，最開始得到的金額較多，離目標(biāo)金額較近，后期的行為過程中獲得較少，離目標(biāo)金額越近，得到的難度越大。

“來，這邊帶了4包，只要10塊的小麻花了啊！這邊又帶了2包，可以免費(fèi)試吃??！這邊又帶1包哈！”

你知道微胖離子燙的阿姨也在不斷的給我強(qiáng)化，強(qiáng)化產(chǎn)品的特色、強(qiáng)化遞減的存量、強(qiáng)化商品的價(jià)格、強(qiáng)化免無紡布袋訂做15838231350費(fèi)的試吃活動(dòng)。聽著旁邊姐姐嘴里嘎吱嘎吱、kucha kucha的響聲，我打開了支付寶付款碼向阿姨微笑著走去。

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幾個(gè)著名的心理學(xué)研究實(shí)驗(yàn)

對(duì)心理學(xué)有了解的同學(xué)應(yīng)該知道一句話叫：“巴普洛夫的狗，桑代克的貓，斯金納的小白鼠。”這幾個(gè)實(shí)驗(yàn)都是在證實(shí)強(qiáng)化刺激的低層級(jí)制。

巴普洛夫的經(jīng)典條件反射實(shí)驗(yàn)

巴普洛夫是俄國著名的生理心理學(xué)家，其提出了著名的經(jīng)典條件反射原理。兩樣本來沒有任何聯(lián)系的東西，因?yàn)殚L期一起出現(xiàn)，以后，當(dāng)其中一樣?xùn)|西出現(xiàn)的時(shí)候，便無可避免地聯(lián)想到另外一樣?xùn)|西，是有機(jī)體因信號(hào)的刺激而發(fā)生的反應(yīng)。例如鈴聲本來不會(huì)使狗分泌唾液，但是如果在每次喂食物之前打鈴，經(jīng)過若干次之后，狗聽到鈴響就會(huì)分泌唾液，這種因鈴聲這個(gè)信號(hào)的刺激而發(fā)生的反應(yīng)就是條件反射反應(yīng)。（農(nóng)村人喂豬用棍子敲一下食盆，無紡布袋訂做15838231350豬也會(huì)百米沖刺的跑過來，當(dāng)然那是在豬的吃飯時(shí)間或者它比較餓的時(shí)候，不知道它吃飽喝足后會(huì)不會(huì)產(chǎn)生這樣的連接。應(yīng)該會(huì)，有的聰明的豬會(huì)比有的傻瓜的狗要聰明的多：）

桑代克的餓貓實(shí)驗(yàn)

桑代克是心理學(xué)聯(lián)結(jié)主義的建立者和教育心理學(xué)體系的創(chuàng)始人，1912年當(dāng)選為美國心理學(xué)會(huì)主席。桑代克將饑餓的貓禁閉于裝有開門設(shè)施的迷籠之內(nèi)，饑餓的貓第一次被關(guān)進(jìn)迷籠時(shí)，開始盲目地亂撞亂叫，東抓西咬，經(jīng)過一段時(shí)間后，它可能做對(duì)了打開迷籠門的動(dòng)作，逃出籠外。桑代克重新將貓?jiān)訇P(guān)入籠內(nèi)，并記錄每次從實(shí)驗(yàn)開始到貓做出打開籠門的正確動(dòng)作所用的時(shí)間。經(jīng)過上述多次重復(fù)實(shí)驗(yàn)，桑代克得出貓的學(xué)習(xí)曲線，該曲線表明貓?zhí)用撁曰\潛伏期與實(shí)驗(yàn)次數(shù)的關(guān)系。桑代克認(rèn)為貓是在進(jìn)行“嘗試錯(cuò)誤”的學(xué)習(xí)，經(jīng)過多次的嘗試錯(cuò)誤，無紡布袋訂做15838231350餓貓學(xué)會(huì)了打開籠門的動(dòng)作，該觀點(diǎn)被稱為“試誤說”。

斯金納箱實(shí)驗(yàn)

斯金納是美國心理學(xué)家，新行為注意學(xué)習(xí)理論的創(chuàng)始人，是操作條件性刺激、強(qiáng)化理論的提出者。其實(shí)驗(yàn)被稱為斯金納箱，在箱壁的一邊設(shè)置一個(gè)可供按壓的杠桿，在杠桿旁邊有一個(gè)承受食物的小盒緊靠著箱壁上的小孔，小孔外是食物釋放器，其中有顆粒形食物。動(dòng)物在箱內(nèi)按一下杠桿，即有一粒食物從小孔口落入小盒內(nèi)。一只白鼠禁食24小時(shí)后被放入箱內(nèi)，開始它在箱內(nèi)探索，偶爾按壓了杠桿，獲得食物。白鼠開始可能并沒有注意到食物落下，但若干次重復(fù)后，就形成了壓桿取食的條件反射。該裝置實(shí)際是對(duì)桑代克迷箱的改進(jìn)，后被用于研究動(dòng)物學(xué)習(xí)能力和自我刺激與合作行為等心理學(xué)研究。

需要說明的是傳統(tǒng)的條件性刺激只是基于已存在的反應(yīng)上對(duì)它進(jìn)行變化，而操作條件性反應(yīng)則產(chǎn)生了新的行為模式。即經(jīng)典性條件作用用公式來表示是：刺激 ? 反應(yīng)（S—R），操作性條件作用用公式來表示是：操作? 強(qiáng)化（R—S）。

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