原標題：東山弄賣菜30年 一對杭州夫妻經歷的菜場浮沉

今年59歲的強哥，從外表看不出他的實際年紀，他做事情雷厲風行，風風火火的。

凌晨1點半，強哥奔去了距離杭州市中心20多公里外的勾莊農副產品交易中心。

大概3個小時后，強嫂也跟著起床，她要在清晨5點多趕到杭州東山弄農貿市場理菜，包菜、西紅柿、蒜苗、青椒，一樣樣擺好。

7點多，強嫂開始盯著商鋪盯上的攝像頭，接電話揀菜，當天的第一個網絡訂單要來了。

網紅、流量、手機接單、直播賣菜……這些都是1991年的強嫂怎么也不會想到的事情。

當年，她和強哥一起用自行車從三里亭馱回一袋豌豆開始在東山弄做馬路攤販，本來只想著靠賣菜能養活兒女，沒想到這一賣就是近30年。

智能手機賣菜。馮賀攝

從馬路攤販到進玻璃頂棚搭起來的流動菜場再到如今超市般的網紅菜場，從自行車、三輪車人力進貨到汽車更新換代，從捉襟見肘的經濟狀況到有車有存款兒孫滿堂……千千萬萬類似強哥強嫂這樣的普通賣菜人，用青春奮斗出了越來越有滋味的生活。

凌晨1點半奔忙在勾莊進貨

記者一路小跑才跟上強哥步伐

我們搭上強哥的小面包，是在前幾天的凌晨1點。

凌晨時分的杭城，晚睡的人可能還沒入眠，強哥的生物鐘已經進入早起模式。

1點半，我們到達杭州勾莊農副產品交易中心。彼時，市場里已經一派熱火朝天。

路面車位幾乎停得滿滿當當，強哥挪開一輛電動車才把車停好，“停車是個問題，來晚點就沒地方停，有時候找車位都得找好一會。”

這里的凌晨忙如白晝，順帶著周邊的商鋪也都拉長了作息表。停車點有家面店，店門掛著的牌子上寫著“24小時營業”，里邊還有幾位食客，簡簡單單一碗面，已經不知道是晚飯還是夜宵抑或早餐。面店旁的火鍋店，也還有另一副面孔，紅底的招牌上寫著的是早點。

市場里，運送蔬菜的電動三輪車呼嘯而來，但凡有點空間都能左拐右轉，靈活快速通過。

強哥說，這會兒還不是最忙的時候，等到三點鐘，人多車多，那場面才叫震撼。

因為都是生鮮蔬菜，市場里有水漬還有摘掉的不太新鮮的菜葉，堆積得深的地方，甚至能沒過腳踝。記者跟著強哥轉，不一會鞋里就進了水，襪子濕透了。

菜商們忙碌個不停，摘菜、挑菜、稱重、收錢，手法干凈利落。市場入口處的小商店，堆積如山的功能性飲料格外顯眼，紅色的飲料箱堆出了三米多高，給奔波忙碌的大家提提神。

這也是強哥的戰場。

“進貨必須要眼明手快，這樣才能挑到最好最時鮮的菜品。”強哥腳程果然快，手機核對好當天要進貨的品種后，熟門熟路地奔向禽蛋區。

瞌充懵懂的記者，差點就跟丟了。

“來，記一下，禽蛋一筐、榨菜一箱、花生米十斤。車子停在蘭州拉面門口。”不需要報車牌號，熟悉的商家會直接打包好食物送到強哥的車上。

接著去水果區，買上火龍果、香蕉、橙子十斤，這些水果6點前必須送到強哥配送的飯店。

生菜10斤、小南瓜一筐、海帶結5袋、仔鴨6只……強哥隨身帶一塑料帶的本子，記錄著每天訂單的銷貨清單，每一個月一家訂貨單位至少要寫光幾本銷貨清單。

周六不少單位休息，強哥只需配送四家食堂，采購800—1000斤的食材，食材品種也從工作日的100種降到60多種。

買好配送的量后，強哥開始給自己攤位進蔬菜。

這匆忙的1個小時，已經把強哥的面包車裝得滿滿當當。跟著跑批發市場的記者氣喘吁吁，毫不夸張地跑出了汗，手機上的計步數到了1萬兩千步。

“速度要快，停留市場的時間控制在一個半小時，凌晨3點就要回去。”強哥說，回去還要將菜分揀，在早高峰到來前，得先把菜配送到四家單位，“絞肉是單位食堂包餛飩的，要6點前送到。配送的早餐是夜里值班人員早上要吃的，也不能遲了。”

從凌晨12點半起床出門，買菜進貨配送到早上7點，半夜到清晨都腳步匆匆，這是強哥過去這幾十年的日常。

強哥一年中唯一不起早的日子，只有大年初一。

最早進貨去三里亭，菜品種很少

賣不完的一兩百斤菜人力背回家

強哥強嫂是富陽人。30多年前的村里經濟條件很不好，路也沒修。

1988年，強哥夫妻帶著不滿兩歲的兒子來杭州闖蕩。

“改革開放了，我們也想找點事情做做。”

他們從富陽先走了一段，然后用幾天的飯錢買了8塊錢的車票，一口之家整整經過了3個小時的顛簸才到。

強哥強嫂在離東山弄不遠的出租農民房里草草安了家。

那個時候的東山弄，除了國營的蔬菜副食品公司，沒有菜場，都是走街串巷的流動攤販。

強嫂就是在買菜的過程中熟識了一些攤販。

1991年，強嫂把工廠女工的活辭了，下決心賣菜。

第一筆生意，是強哥騎著自行車，晚上12點半從批發市場馱來的一蛇皮袋50斤豌豆。

“街上鋪一個蛇皮袋，擺上去就開賣了。”強嫂說，馬路菜場一定要起早去，占個好位子生意就會好很多。她記得，第一袋子豌豆的流水是150元。

“那時候進貨是去三里亭的，蔬菜品種就那么幾種，茭白、冬瓜、木耳、青菜、包心菜，不像現在有大棚，一年四季各種品種蔬菜都不斷的。來買菜的人也不像現在，講究搭配，也講究新鮮，每次買都是一小把，多買幾個品種。”

做馬路攤販的日子，就算是苦出身的強嫂也記憶深刻。

“從小女兒出生前一年開始到東山農貿市場成立結束，時間剛好12年。”強嫂說，當年帶著小女兒一起賣菜，大清早就把幾個月大的女兒從被窩里挖出來，放在竹籃里。“露天賣菜，下雨了，生意來了，怎么辦，只能讓孩子淋在雨里。”

天亮就起，天黑就走。

“天黑回出租房的路上沒有路燈，賣不完的菜也沒地方放，要全部扛回去。背上背著菜，手里抱著娃，有時候生意不好菜賣不掉，一兩百斤重也得背回去。”

1994年大雪封路，強哥去進貨，愣是從三里亭到東山弄，推著三輪車走了一晚上，最后菜是進來了，但是車子壓壞了：“回到東山弄太陽也出來了，菜還賣不掉……”

最崩潰的還有一次，一天辛辛苦苦賺來的50元，被小偷偷了。

從自行車、三輪車再到面包車

智能手機視頻賣菜成新模式

馬路攤販做了兩個月左右，強哥找到了另一條生意經，給附近的飯館、食堂當采購，去進貨的時候順便幫他們采購，自行車顯然不夠用了。

但是三輪車買不起。

“后來還是我做木工的弟弟送了我們一輛三輪車。”1991年富陽往來杭州的路還沒整修，全是坑洼的土路。

強嫂和弟弟兩個人輪流踩，清晨6點出發，一直到下午5點才把三輪車騎到杭州。

日子終究是越過越好了。

1999年，強哥強嫂花了6萬多塊錢，買下了人生中第一輛小汽車，昌河面包車。

2003年，東山農貿市場正式成立。強哥強嫂成了第一批入駐農貿市場的經營戶，告別了馬路攤販的露天賣菜模式。

2006年東山農貿市場第一次改造，改成半超市，引進品牌店。強哥強嫂的買菜生意越做越紅火。

2012年、2013年菜場第二次改造提升，開始電子化管理，信息公開。

強哥最近用的是七座面包車

早上10點多的東山弄菜場迎來一波高峰。

除了線下接待老客，強嫂的手機也不時響起。

來訂單了！

“是要青椒對嗎？要長的還是圓的？這樣的兩個夠不夠，好的。番茄四個，胡蘿卜兩個這樣的可以嗎？一共16塊4，4毛不要了，大姐再送你一塊姜、一個蒜，一點小米椒和一把小蔥，下次再來訂哦。”

對著攝像頭，強嫂氣定神閑地和手機那頭的客戶交流。

掛完電話，強嫂開始把稱好的蔬菜打包。

“訂單小票可以在手機里看。”強嫂邊跟我們解釋，邊核對訂單。

3分鐘后，整理好的一單菜已遞給一旁的外送小哥。

記者和強嫂一起賣菜馮賀攝

強嫂說，手機上裝的是一款賣菜APP。她是市場第一批裝的。“去年10月裝的，一開始也是不會弄，后來學幾下就學會了，不難的。一般選擇APP下單買菜的年輕人多，周末多下雨天下雪天也多。”

我們問強嫂，一單16元的生意送出那么多小蔥生姜大蒜，會不會虧？

強嫂呵呵一笑，賣菜是薄利。“來我這里下單的也是我的粉絲，給粉絲送點小東西，應該的。”

強嫂用的手機是小米，兒子送她的。她用手機賣菜賣出去的第一單，和當年用蛇皮袋賣出去的第一單一樣，都讓她印象深刻。

“一對剛結婚的小夫妻家在菜場兩公里外，也不知道炒菜要幾根黃瓜，他們視頻挑菜，問我一盤黃瓜要兩根還是三根，我說兩根足夠啦。還問黃瓜新鮮嗎，我就把黃瓜伸到攝像頭底下給他們看，最后她們很滿意。”

那天是個下雨天，原本下雨天來菜場買菜的人少，但那天靠著手機買菜，強嫂比平時多出了500元的流水。

這是強嫂第一次感受到網絡賣菜的神奇。

她喜歡這樣的賣菜模式，她說人就是要與時俱進不斷學習：“我們這里外國人都經常來的，靠近西湖邊，和旅游景點也差不多。”強嫂說，現在賣菜環境越來越好，兒女工作也穩定，她的孫子都三歲了。

“一天下來手機訂單加上線下賣的，大概營業額有個1000多元。其實現在，賺多少錢已經沒有以前那么緊迫了，中午空的時候跳跳廣場舞，也是享受生活了。”

下午1點半，東山弄農貿市場廣場舞時間。強嫂跟著節奏，加入到隊伍中，一轉身看到我們的鏡頭，笑了。

廣場舞時間

她記憶中的杭州菜場

講述人：楊憶華

當年關于菜籃子

有個“兩頭叫中間笑”的故事，聽說過嗎

上世紀90年代初，杭州市中心品種最多、檔次最高的綜合性農貿市場應該是龍翔橋吧，當時的名字叫龍翔橋農副產品市場。

我跑菜場是1991年。

那是錢江晚報創刊的第五個年頭，大家的生活水平遠不如現在，花在吃上的費用比例比較大，恩格爾系數比較高，我記得那時候一個月的工資收入也就兩百元左右，但鯽魚的價格和現在差不了多少，要賣到10塊一斤左右。

種植業養殖業物流什么都不發達，菜價受天氣影響就很大。有一年黃梅天，青菜都賣到5元多一斤，在那個月收入才兩百左右的時候，這個菜價真的是天價了。還有如果家里有七八十歲的老人，你去問他們帶魚，他們都會習慣性地說“帶魚鲞”。這也是很有年代感的詞，因為老底子的海鮮從海邊運到杭州，基本上都是腌制過的，成鲞了。

在城市里，菜場是一個最具煙火氣的所在，也是了解民生一個很好的切口。怎么把時鮮菜的門道、黑心商販的伎倆，以及生活化服務性的信息提供給讀者，我們就想著能不能開個專欄。

“菜籃子”的專欄就是這么開起來的。

在接下來的四五年里，盡管在家里不做飯，但為了工作，我會經常去菜場逛逛，每周寫一篇“菜籃子”專欄。菜價高了還是低了，菜籃子好不好拎，這陣子又有什么新品種上市，都在專欄里和讀者一一道來。

幾年跑下來，和管菜籃子的工商部門也熟悉了。

那幾年關于“菜籃子”有種說法“兩頭叫，中間笑”，指的是種菜的“菜園子”因賺錢不多要叫，買菜的“菜籃子”因蔬菜價高更要叫，唯有中間環節的“菜攤子”因獲利豐厚而笑。

1995年早春，正值蔬菜淡季。這種現象特別明顯。

怎樣才能讓老百姓買到既新鮮又便宜的好菜？報社領導說，菜籃子最關系幸福感，你要把“菜籃子”這篇大文章做好。

于是我和上城區工商局以及龍翔橋農副產品市場工商所商量，能不能一起推出讓利活動，活動名字就叫“大眾菜賣大眾價”，目的是反對流通領域的暴利，讓“兩頭都笑，中間得利”，實實在在減輕“菜籃子”的分量。

工商部門在龍翔橋辟出專門的場所，免費給菜農當直銷點，菜農少了中間商的環節，菜價會下來，另一方面，直銷點的加入，也給其他攤位帶來沖擊，形成了一個良性循環。

1995年2月23日，第一次活動開始。番茄、西芹、冬瓜、圓椒、黃瓜、菠菜等六種大眾菜率先實行同行議價，零售價平均降幅為24.1%。番茄賣1.8元一斤、西芹1.5元、圓椒2.8元、黃瓜2元、大菠菜0.95元。

這其實是蔬菜直銷的開始。兩個月后，“大眾菜賣大眾價”在全省鋪開，好幾個地方的菜價明顯下降。僅當時的湖州，全市菜農直銷攤位就達1774個，占總攤位數的61.5%。

活動火爆程度真的超出想象。無論是政府還是讀者，都給了錢江晚報這個活動一個大大的贊。

那個場面，至今記憶猶新。用現在的話說，是抓住了大家當時的痛點。

那也是我再一次深刻體會到作為記者的幸運，能夠用自己的職業為大家做點事情，能夠用媒體的力量推動社會進步。

（原標題《凌晨2點的這個“戰場”你見過嗎？東山弄賣菜30年，一對杭州夫妻經歷的菜場浮沉》，記者章然楊一凡葛曉娟通訊員吳綺霞，編輯李如）返回搜狐，查看更多

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